文档介绍：“长江之家”阶段广告推广策略建议
(7月-9月)
广告目标
市场分析
项目
前期分析
消费者
竞争
策略
实施计划
广告目标:
阶段分析:根据企业对销售周期的判断,本阶段,应是项目的入市引导期。
入市引导期的广告目标:
1、吸引关注,提升项目知名度;
2、培养消费者初步认同和好感,奠定消费者心中较高的心理价位;
3、为后续的强销期打下一定基础.
一、市场分析
项目分析:
优点:
滨江的独特优势(南京其他楼盘所没有):第二市中心/ 中保区五大居住区之一/ 安静、空气清新/ 景观丰富。
2、高尚网络社区: 智能化管理系统
3、德国建筑色彩、风格;
项目分析:
缺点:
1、项目区域处在河西中保区,属非开发成熟的住宅区,距市中心较远;
2、地点距最近公交站点需15分钟路程;
3、按楼盘地点,目标受众认为价格距心理价位(2600-3000元)高;
前期广告分析
前期广告共三类,报纸、户外、车身。
“亮相”很重要,是消费者对项目的第一印象。但我们的报纸过于平淡,未起到比较好的效果。
前期诉求未能阐述实际问题“塑造项目一个具体的形象”。
目标受众:
一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领,他们收入在南京市平均水平之上,夫妇两月均收入高于3000元,追求居住环境和私密空间;
另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医生、教授等,他们的月均家庭收入超过5000元
※目标受众引自“深国企策划书”
购买行为分析:
消费者在购买决策之前,均会将所有相关楼盘统统看遍。
目标消费者对于报纸上的所有广告都会认真关注,但最后给其留下深刻印象的少之又少。
在我们的目标消费者中,因其文化层次、收入水准已经相对较高,对楼盘的附加值有特殊要求。
竞争环境分析:
根据媒介监测统计,5月份共有85个楼盘发布广告,广告发布金额达280万,直接的竞争楼盘月安花园、金陵世家、晶采馨家、利德家园、典雅居均有不同程度的广告投放