文档介绍：2012年度永顺项目营销推广方案
推广背景:
永顺县作为内陆三四线中小县城,其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别,因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制订永顺县本年度推广方式之前,首先要总结以往营销推广经验,分析我们项目的主要目标客户群体,了解他们的接触媒体渠道,他们的主要来源构成,他们的消费实力与生活习惯,进而探讨于其相对应的推广方式。
一、客户群
根据储备客户及成交客户整理分析,现购买群体无外乎五类:事业单位(比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等)、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外,县城地域有一个特点就是小,所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小,居住在永顺县的人们大多相互认识,在县城内真可谓抬头不见低头见,城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在,是最好的广告方式,良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。
二、消费心理
县城的特点是:1、从众心理严重,爱凑热闹;
2、相对的贪小便宜,注重实惠。
县城人的视野、理念相对狭窄,同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神,他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以,相对而言,推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板,报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野,这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。
三、2012年度宣传推广方案
推广方案主旨:
品质·信任·幸福
伴用户外大型广告牌及横幅内容:
“住大汉好房,
您和家人,
一生幸福的起航!”
“做永顺人的大汉,做永顺人信任的大汉!”
“每一位永顺男人都是顶天立地的大汉!
④“经得起亲手丈量,才称得上明白买房”
⑤“金杯银杯不如本地人的口碑,
金奖银奖不如永顺人的夸奖!”
⑥府顺家园——缔造永顺县城的人居标杆
府顺家园项目价值解析——至尊产品,辉耀名宅
品牌:全国民企500强,湖南省民营企业前三位
核地段:紧邻县政,链接高速,临伴山清水秀
心景观:依山而居,福祉遗石,天赋贵胄人生
价园林:至尊园林,徜洋写意生活
值配套:配套齐全,科技领先
物业:安全生活,封闭式现代物业管理
项目营销推广目前存在的问题
受吉首非法融资影响,永顺消费者对大汉进驻永顺做城镇建设开发心存疑虑,对所开发的产品信心不足;
永顺县经济发展水平较低,财政收入微薄,目标客户群狭小;
当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段,市场较为混乱;
项目产品线繁多冗长,开发周期长;
项目所在地远离旧城区,交通不便,周边配套设施欠缺;
自2010年度以来,永顺城区私房林立,价格低廉。
项目营销机会
1、老城区人口拥挤,住宅环境差,城市体质扩容迫在眉睫;
2、县政府行政中心已南迁,永顺大道已通车;
3、南城新区长途汽车站、南山中学、物流中心等市政配套设施已经步入建设前期,将为本项目带来大量的人流、信息流;
4、2011年府顺公务员选房已经完成,项目已储备一定客户群,形成了外部营销力量;
5、府顺项目东边建筑群已封底,园林景观施工队即将进入。
年度营销推广节点及各阶段主题任务
市场预热市场导入期热销期(持续热销期) 尾盘促销
2——3月 4——7月 8——10月 11——12月
品牌形象推广事件营销独特吸引的开盘活动以老带新
府顺客户储备内部认购,阳光样板房热销广告发布优惠团购
立体营销盛大的签约仪式
2013年1月,项目产品余量消化期,府顺、府正客服答谢会等。
(一)阶段性推广计划:
第一阶段:市场预热、导入期
此阶段,在楼盘现场已开始动工的基础上,大多数已趋于主体完工,借助大型户外广告对本项目整体形象的宣传,同时配合事件营销等相关活动策划,以达到一定客户积累,制造客户舆论,利用已积累的客户制造人文推广传播。
1、户外大型广告宣传及形象建设
(1)户外大广告牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道,在县城报纸、广播、电台等主流媒体缺失的情况下,户外广告显然是吸引人们眼球的重要手段。同时,县城选择户外大广告牌的位置有一定讲究,通常情况下,人流密集的十字路口、商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。
它的好处就是帮助树立项目的形象,由于一年内可以更换几次画面,后期更换时还可以发布一些即时消息,比如“10月1日-31日开展欢乐购房月,购房送现金啦!”和户外看板有同等效应的还有户外广告灯箱之类。具体实施方案可按实际情况决定!
(2)工地外墙进行喷绘写真保存时间一般不长,建议可把白墙