文档介绍：武汉新开项目月度市场分析报告(6 月)
J U N E 2 0 0 8 武汉新聚仁机构
投资咨询部技术中心

备注:
研究区域:武汉三环线以内区域及金银湖板块、沌口板块、汤逊湖板块;
概念界定:开盘成交率=开盘成交套数/开盘推盘套数; 折后均价=单位销售报价—单位优惠金额。

一、武汉新开项目推盘量及成交量分析
图一: 6 月新开项目推盘量区域分布图图二: 6 月新开项目开盘成交量区域分布图

6 月份武汉市新开项目 14 个,环比上月减少两个,其中武昌 7 个,汉口 4 个,汉阳 3
个。本月全市新开项目共推出房源 5462 套,环比上月增加 1003 套,增幅 %。本月全市
新开项目开盘成交共 2272 套,环比上月增加 66 套,增幅为 %。但本月全市新开项目成
交率仅 %,环比上月下跌 %。
从本月新开项目的区域分布来看,武昌、汉口、汉阳平分秋色,供应量相差不大。由于
汉口中心城区及汉阳中心城区新推房源依然偏少,价格依然坚挺;武昌则成为新开项目的主
战场,随着新推房源的大幅增加,开盘成交套数下降较大;汉阳区域得益于碧桂园的热销,
开盘成交率跃居全市首位。

二、武汉新开项目折后均价与成交量分析
图三:武汉市 08 年 6 月新开项目价格与成交量

Page 1
武汉新开项目月度市场分析报告
运用算术平均法计算,08 年 6 月武汉市新开项目折后均价为 6284 元/㎡。
本月全市新开项目折后均价区间为 3200—10000 元/㎡。其中内环项目折后均价区间为
6500—10000 元/㎡,内环和二环之间项目折后均价区间为 5400—6300 元/㎡,二环和外环
之间项目折后均价区间为 3200—4800 元/㎡。
本月新开项目成交套数前三名:武汉碧桂园、沿海赛洛城、同安家园二期。
武汉碧桂园于 6 月 7 日和 6 月 21 日先后两次开盘,狂销 828 套,其价格倒推成本的开
发模式、全屋装修理念,开创了武汉远郊项目全新的开发模式。同样作为国内一线开发商,
如果将武汉碧桂园与武汉恒大华府的开发模式、产品塑造、价格定位、营销表现进行对比,
就会明白为何万科将碧桂园视为其最强劲的竞争对手之原因。
从武汉碧桂园、沿海赛洛城、同安家园二期的广告诉求和销售表现来看,价格成为其制
胜的关键之一。无论是武汉碧桂园的“比自己建房还便宜”,还是沿海赛洛城的“3380 元/
㎡”起”,亦或者同安家园二期的“均价 4800 元/㎡”,都鲜明地将自己立于区域内最具性价
比项目的制高点,在价格博弈期最清晰地抓住了购房客户的购房心理,因此取得了最好的销
售业绩。

三、武汉新开项目成交区趋势
图四:武汉市新开项目 08 年 5 月-08 年 6 月成交变化

6 月新开项目推盘量环比 5 月上涨了 %,而开盘成交量环比仅上涨 %。开发商纷
纷选择抢在传统的 7—8 月淡季之前开盘,对比存量市场的价格战,新开项目更具定价的灵
活性,能根据市场趋势制定相对合适的价格策略,因此,出现“碧桂园”热销、一月双开
的现象也就不足为奇。但本月徐东板块新开项目低