文档介绍：1、总的优化方向
在宝贝详情页,我们的展示逻辑应该是,先展示宝贝,再将宝贝的卖点描述清楚,给买家实惠让买家心动,最后通过品牌和服务树立信任,最后才能达成成交。
2、买家购物心理
买家是从上到下的浏览模式
3、买家购物逻辑
下图这是买家为什么为买我们的宝贝的重要逻辑。这张图几十年也不过时,大家每次看自己的宝贝详情,每次优化都要从这个逻辑出发。
4、具体操作
1)
在宝贝详情页上方这部分的关联销售,推荐有销量、有评价或者店铺的镇店之宝,爆款,能更容易的让买家成交的宝贝,才能有效关联。
重点:一个很重要的第一屏的优化。我们刚才说了我们第一屏要让买家喜欢我们的宝贝,那第一屏最重要的信息是什么呢?
 第一屏最重要的应该是我们的主图、多图、宝贝基本信息、颜色选项。宝贝主图、多图一共是5张,这5张不能随意放,也不能根据官方给的标准放
。宝贝主图前两张主要凸显你的宝贝卖点,后两张凸显宝贝的细节,如果凸显的细节包含宝贝的实用功能,那一定要告诉买家这个功能是怎么使用的。最后一张凸显品牌或权威资质。
特别是第三张和第四张,第五张,这几张其实不需要受搜索的约束,可以做的更有特色,更突显宝贝的细节卖点
只要第一张图片符合淘宝系统的搜索引擎规则就可以了。特别是第五张,这是价值很高的广告位
宝贝基本信息我们重点优化的是宝贝颜色分类,颜色分类是可以自定义的。所以我们在颜色信息的图片上也是可以做营销的。或者直接使用文字也是可以做营销的。比如:藏蓝色(100%真皮),橘色(新西兰天然绵羊皮)这些都是利用文字做营销的。在第一屏就给卖家
2、
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通过平铺或挂拍的方式,更能从一定程度上避免买家过度的想想空间,和超过现实的期望值。
在介绍宝贝的基本信息和参数时,我们一定是站在买家的角度,以非专业的眼光和视角来判定买家是否能看明白我们的表述。如果我们用一些粘纤、氨纶、32支等等专业的纺织名词,会让买家感到自己与我们的距离感。
打消买家的疑虑,一般都是服务上的特别是售后服务。其实大家都在推7天无理由退换货。但是我想问问大家,如果买家15天上来找你,没有穿过不影响二次销售,难道你不退吗?你不想留一个老客户吗?
其实要告诉大家的是,服务无止尽,只要不影响二次销售!终身包退换,是不是可以有?