文档介绍：2018年1~2月荣放
销售案例
分析
目录页
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环境分析
政策制定
活动对应
分析总结
销售环境分析
:今年元月份,安徽合肥,蚌埠等区域突降大雪,且蚌埠地区汽车城较为偏僻;
:由于1月到车比较集中,库存压力较大,奇骏优惠力度较大
销售环境分析
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,客户出行不变的情况下,我们提供上门收费,上门刷卡业务等贴心服务,客户足不出户,就可购买车辆。
,推广市场活动,加强线下邀约;
,意向级别非常强,争取进店就拿下;
,借厂家,大区的支援,结合自身实绩情况,开展活动,消化库存;
,雪天救援车的频繁出动,也侧面加强了市场宣传;
解决办法
天气恶劣
竞品干扰
荣放的主要竞品为CRV及奇骏
,我们主要结合RAV4自身产品力,在话术上进行博弈;
~2月集中爆发,借此机会,对CRV的客户开展客户收割;
政策制定
重点车型
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数据来源:北美省钱快报
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