文档介绍：郑州大学
硕士学位论文
好想你枣业股份有限公司营销战略研究
姓名:种婷
申请学位级别:硕士
专业:工商管理硕士
指导教师:孙学敏
201205
摘要随着人民群众生活水平不断提升和社会保障体系逐步完善,我国城乡居民牌等功能性消费发展。并从偶尔消费转型为日常性、持续性消费。因此,现代属绿色食品,由于其丰富的营养价值及食疗价值,所以在消费类食品市场上竞占的市场份额也比较大,但是激烈的竞争环境依然使其面临着巨大的发展压力。不断加大,使食品行业在技术水平、市场竞争、产品、服务,营销手段等方面较之以往也有了明显进步。市场竞争逐渐由低水平向高层次发展。因此,中小你公司带来的影响,运用波特五力模型、刚叮矩阵分析、消费者行为分析、目消费水平水涨船高,人们在食品消费方面开始从温饱型向注重口感、营养、品人们越来越注重养生、健康,对绿色食品的需求也越来越大。枣类深加工产品争优势明显。好想你枣业股份有限公司主要从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售,经过十几年的发展变革,好想你公司已经发展成为农业产业化国家重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业,公司已建立起比较完善的产品线,能生产十大系列喔龅テ返牟罚哿铰绺哺侨ü煸婕庸ぁ⑾售居行业第一名。好想你枣业股份有限公司虽然在枣产品市场中起步较早,所特别是最近几年各类食品频频发生质量安全问题,政府对食品行业的监管力度食品企业的发展面临着越来越多变的外部环境,竞争态势亦愈加纷繁复杂,企业之问的竞争不再是单纯的炒作慨念和广告轰炸,营销战略成为决定企业生死存亡、繁荣衰败的关键。本文笔者以好想你枣业股份有限公司为研究对象,以好想你公司现存问题为突破口,结合中国红枣深加工食品市场的特点,对好想你枣业股份有限公司的营销战略进行了认真研究,通过分析国内食品市场特别是枣产品市场给好想标市场理论等现代营销理论,立足于好想你公司目前的实际营销状况,制定了一套系统、科学且具可操作性的营销战略方案,力求为好想你公司的营销决策和科学发展提供一定的理论指导作用和现实参考意义。关键词:红枣;深加工;营销战略
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髀论文的选题背景与研究意义逐渐成为中国食品市场中不容小觑的组成部分。巨大的发展潜力在给休闲食品由于最近几年各类食品频频发生质量安全问题,政府对食品行业的监管力企业之问的竞争不再是单纯的炒作概念和广告轰炸,营销战略成为决定企业生死存亡、繁荣衰败的关键。商场如战场,谁能把营销做得更好谁就能掌握市场改革开放年来,我国经济社会发展突飞猛进。随着人民群众生活水平的不断提高,以及国家在居民养老、医疗、教育、失业保险等社会保障体系建设方面的逐步完善,城乡居民消费支出比例进一步加大,饮食结构和食品消费****惯随之改变。饮食结构方面,人们从原来的温饱型逐渐向营养型、保健型、享受型方向转变;食品消费****惯方面,则从温饱型向注重口感、营养、品牌等功能性消费发展,并从偶尔消费转向日常性、持续性消费。由于社会物资的极大丰富,如今的人们越来越注重养生、健康,继而对绿色食品的需求也越来越大。因此,人们对饮食的需求便自然而然地从追求“量NW非蟆爸,从而使纯天然绿色食品成为当今食品市场的“宠儿S氪送保夜蒙缁岬难该头展也推动了国内休闲食品的快速发展,其市场规模在短短几年内不断扩张,并企业带来难得发展机遇的同时,也给企业带来了巨大的竞争压力。度不断加大,使食品行业在技术水平、市场竞争、产品、服务、营销手段等方面较之以往也有了明显进步,市场竞争逐渐由低水平向高层次发展。因此,中小食品企业的发展面临着越来越多变的外部环境,竞争态势亦愈加纷繁复杂,的主动权,就能长盛不衰。如今的市场是买家经济模式,营销虽不是企业成功的唯一因素,但却是企业创造辉煌的关键因素。因此,无论是分析市场机会、研究和选择日标市场、制定设计相应营销战略,还是部署营销战术,对企业实际的营销活动来说均具有十分重要的现实意义。综上所述,笔者根据竞争战略和市场营销战略理论指导,广泛阅读相关理论文献并借鉴中小企业食品的营销战略、管理经验,决定选择好想你枣业股份有限公司韵录虺莆:孟肽愎的营销战略为研究课题,从分析好想你公司和所在行业及相关行业的现状和发展趋势出发,结合公司的长、短期发展战
论文研究的内容及方法并实地走访了若干家专卖店和终端卖场,收集到了较为完善和细致的第一手资料,从而对好想你公司的经营现状有了一定的认识。在此基础上,笔者广泛查本论文研究的主要内容为好想你公司产品的营销战略问题,具体涉及以下略和营销战略,就如何建立营销网络、如何建立营销渠道、如何进行渠道管理等进行研究。因此,本文的研究具有较强的现实意义和可操作性。笔者以好想你公司现存问题为突破口,针对中国红枣深加工食品市场的特