文档介绍：“果蔬派” ——网络菜店策划案
服装营销081 纪娇
2010年11月
开店理由:
网上菜店就是通过互联网的形式,形成线上定,先下发货,形成除单一的网购服饰外,新的一种电子商务模式;
在一,二线城市忙碌的年轻白领人群,并没有时间去市场去买菜和选购其他副食商品,如果借助一种媒介,能他们轻松的选购出所需的新鲜蔬菜,并且送货上门,是一件方便快捷的事情;所以,我考虑了北方独特的城市环境,选择开一间以经营新鲜果蔬类食品为主的网店。
果蔬派——开店理由
果蔬派——开店策划发案
目录:
VEGETA:英文蔬菜,同时有营养一层意识。
“果蔬”清晰说明店内的商品类别;介于现代年轻人涌于时代的潮流,接收新鲜事物的快速已经形成群体化;同时,“派”代表着消费本店的特定目标消费群体;使受众明显感觉到我所经营店铺的特色。
中英文结合的店名标志着店内无论是服务还是商品都充满创新和年轻的特性。深层意义表示蔬菜对人身体本身的营养重要性。
店名:果蔬派(Vegetable pie)/ VEGETA
果蔬派——店名
网络菜店LOGO:
(果蔬派)
网络菜店广告语:
(新鲜的果蔬)
果蔬派——店名
定位
适行地区:一,二线城市
人群:有稳定消费收入,良好经济基础的白领人群。
价格:介于超级市场和菜市场之间;相对能比市场价格高出1,2成。
产品:主要经营时令蔬果为主打,生鲜等副食品,地方特产等。
果蔬派——定位
好的进货渠道是商品质量和价格的重要依据。
如果要从网上订购,中转时间必定浪费很多商品的保鲜期,耽误买家领到商品时间;同时,如果从普通市场进货却达不到客观的利润。
根据果蔬和副食品的保鲜期时间短的特性;果蔬类可选择蔬菜和水果批发市场或者从超市供货商那直接进货;在我开店的商品除了果蔬进货外;同时,在其他副食品上(如地方特色食品,干果,小食品)我可以选择阿里旺旺和食品批发市场上进货。在选货方面可依据当季时令商品进行选定;其次,针对地区实体店铺的货源保鲜期情况和拥有固定消费群体,与同城的的小型副食品商店为货源,联合开办。
果蔬派——货源
果蔬派——营销
认知(消费者对商品):
在网上销售商品并不像实体店铺那样能有那么多的关注度和信任度;同时,买家也怀疑副食品果蔬类的保鲜期,网络在销售短期果蔬并不能像服饰类商品有固定的购买人群;所以,在商品推广上我结合同城实体店铺的固定消费人群,地理优势和优越的进货渠道对网上商品进行适当的宣传。在同城范围内如果对网络购物的质量怀疑的也可以到实体店铺进行选购,使消费者更放心。
商品的营销广告推广是最重要的,在网店装修上配备统一的LOGO,宣传语,结合不同载体广告对商品进行品牌推广,特定时间在店铺内部进行秒杀和免邮活动的派送。同时,配合新鲜食品的图片,使顾客对商品产生兴趣;参加网内的各种优惠活动,使店铺被更多消费者关注;在初期由于客源比较单一,可以联系朋友进行购买,增加信誉度。
宣传(商家对商品):
果蔬派——营销
我的网店主要针对同城购买者进行派送;首先,在最快时间内了解到购买者所要的商品,整理后进行及时派送,采用货到付款模式,由于是同城发送更快节省了运费和保持了食物的保鲜期,达到足不出户就能买到新鲜的食物的快捷方式。
果蔬派——营销
方式(店铺的特色):