文档介绍：房地产营销
一个故事:
地主、谋士与长工的故事
11/12/2017
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房地产营销
是什么决定了消费者买房子?
“人来不来看广告、动不动心看环境、掏不掏钱看户型、满不满意看物管、房子卖不卖座看营销”。
11/12/2017
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房地产营销
房地产营销:
下棋&打牌
从一样的棋子不一样的牌
11/12/2017
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管理、营销、策划
管理是统帅,销售是士兵,策划是军师
成在销售,败在管理,毁在策划
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营销策划-常见误区
1、策划=点子
2、策划是“包治白病”的良方
3、策划是误人子弟的东西,是花样文章、吹牛
4、有实践经验就可以做好策划
5、有专业知识就能做好策划
6、策划方案可以模仿
7、方案写得好就是好策划
8、策划方案一经确定,就要不折不扣地执行
9、方案交给你,我就完成任务了
策划,既不是救星,也不是骗子
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房地产营销策划
“一定得是最好的黄金地段,雇法国的设计师,建就建最高档次的公寓,电梯直接入户,最小的户型也得四百平方米,什么宽带呀光缆呀卫星呀,能给接上的全给接上,楼上有花园,楼内有游泳池,门厅站一个英国管家,戴假发特绅士的那种,业主一进门有事没事都得说,我能帮您做点什么?一口地道的伦敦腔,倍儿有面子。社区里再建一座贵族学校,用哈佛教材,一年光学费就好几万美元,再引进一个美国诊所,24小时候诊,就是贵,治一个感冒都得花万儿八千的。您说,这样的公寓卖多少钱一平方米?两千美元?那是成本,四千美元起。你别看贵,还不打折,照样好卖。你得研究业主的心理,愿意掏两千美金的业主也不在乎再多花两千。什么叫成功人士?就是什么贵买什么,做房地产就得这么做,不求最好,但求最贵!”
—电影《大腕》经典台词
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房地产行业现状
过去十年,是中国房地产高速发展的十年,房地产开发投资连续年增长保持在19%以上,年增长额保持在固定资产投资增长额的30%左右,直接和间接拉动GDP增长在2个百分点以上。

2003年,全国房地产开发企业37123个,完成房地产开发投资10154亿元,企业资产总值40486亿元,经营总收入9137亿元,利润总额506亿元。全国建筑业企业达到48688个,完成建筑业总产值23084亿元,企业资产总值23542亿元,企业总收入22037亿元,利润总额520亿元。%%,尤其是建筑业占GDP的比重创建国以来最高,仅次于工、农、商业居第四位,成为国民经济的支柱产业之一。
2004年房地产开发投资13158亿元,%;商品房销售额10376亿元,%,%,%。
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房地产行业现状-烟台市房价变动情况
到2020年我国的城市化程度将达到60%,。
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房地产行业现状-银川市
银川房地产发展三阶段: 
第一阶段群雄乱舞诸侯圈地三区成立之前
第二阶段春秋战国诸侯争霸
“批地基本靠关系、盖房基本靠贷款、建房基本靠建筑商垫资、买房基本靠欺骗”房地产公司超过200家
第三阶段,天下一统有序发展
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房地产行业现状-银川市2005年5月份房价
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