文档介绍：泽云广场项目营销报告
谨呈:常德市泽云房地产开发公司
项目核心问题思考
在项目市场调研过程中,我们系统、全面的思考了以下几个与项目营销息息相关的核心问题:
1、如何深度挖掘项目定位,提升项目形象?
2、如何提炼项目核心价值,并实现有效的价值传播?
3、如何对开展着实有效的营销推广,最终引起公众的广泛关注,形成轰动效应?
4、如何进行通路建设和包装,营造热烈的销售氛围,最终促进项目销售?
5、如何构建完善的销售架构、体系,并因地制宜的制定销售策略、促销策略,促使客户发生购买行为。
思维导图
项目认知
项目价值提炼
总体营销策略
营销推广
销售执行
我们的项目是什么?
项目认知
项目价值提炼
总体营销策略
营销推广
销售执行
思维导图
项目概况认知
项目定位认知
项目市场认知
项目客户认知
项目概况认知
项目开发背景,关键字:地块不规整,给规划设计工作带来一定难度
用地面积:30545 ㎡
建筑面积:106821 ㎡
地块形状:呈不规则的多边形,给规划设计带来一定难度
项目现状:一期住宅已经销售,商铺正在招商;二期正准备开工建设,业态定位、产品规划正在进行中。
火车站
泽云广场
项目概况认知
项目地块解析,关键字:地块不规整,交通、区位优异,周边行业氛围没有成熟
地块形状:地块形状不规整,呈多边形,北面的长度比南面的长。
项目四至:北面临火车站,南面临家饰建材城,东临武陵大道,西临朝阳路。
区位交通:临近常德火车站、汽车站,周边公交线路发达,有直达市中心的公交线路,交通便利。
周边配套:周边家饰建材市场林立,有火车站、汽车站、公交站等交通配套,有多家小型社区诊所,在生活配套方面,有若干家小型超市,星罗棋布的士多店、水果批发市场等,能满足周边市民的日常生活所需。
项目定位认知
湘北义乌小商品第一交易平台
在对常德商业市场充分调研的基础上,进行了系统的分析,确立项目的定位为:
支撑点:
利用区位优势:项目位于常德大道与武陵大道的交汇处,未来的城市次中心“火车站商圈”,同时, 项目附近计划修建高铁项目和城际铁路,未来区位环境得天独厚。
利用交通优势: 项目所处的环火车站商圈内有常德火车站、常德汽车站及短途汽车站,不仅拥有大量外地客流,还可辐射城区及周边县市人群;在城区西南13公里的桃花源机场,已开通至北京、上海、广州、深圳等地航班。
总结:由于项目地处火车站附近,来往人流多半是匆忙赶车的路人,到附近商城购物消费的机会不大,最多只是在附近匆忙的购买食品上车;再加上项目1—2公里范围内已有一个大型超市,其体量已能消化附近的消费力。
项目定位回顾
支撑点(续):
常德市民的消费习惯:
常德居民更青睐于老牌商圈,较少在二、三楼的商业购物、消费。
老商圈的威胁:
步行街商圈、桥南商圈都是已成熟的商业圈,其人流量大、商业消费氛围浓厚,而且已形成一定品牌效应。
项目附近的商业环境:
火车站附近商业的人气不旺盛,而且周边居民的消费力不高,不足以形成浓厚的商业、消费氛围;
结论:在项目定位的规划中,要尽量避免与老商圈的正面竞争,在业态和经营结构、档次上形成差异;同时充分利用项目的区位、交通优势,建立有大范围辐射力的商业业态。,
项目定位认知
项目定位回顾