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年轻律师所要知晓的律师网络营销
中国在诸子百家之后,“理论研究”就逐渐式微。事实上,即使是
诸子百家也多是言论集,五四时期也是不成体系的言论,并且多集中
在政治领域。
理论既来源于实践,又指导实践。一方面,我们由于工商业不发
达,没有充分的实践,产生不了理论,另一方面同样是因为经济不发
达,竞争不残酷,也不需要理论---自古传下来那点商业认知好像就足
够了。
我读大学那会,清一色马列主义著作和苏联版本,跟中国有关的
无非是中国古代经济思想史---支离破碎的言论集。
尽管各种营销著作满天飞,但并没有什么理论权威,所以,在营
销领域似乎就不存在什么“理论界”。
即使我从事理论研究和教学,但也不知道营销理论界在那里,谁
是代表。在一个没有权威的年代,也许根本就不可能产生什么“理论
界”。
这不仅仅是营销理论工作者的悲哀,更是中国营销界的悲哀。
没有任何异议,在营销理论研究这个战场没有主角,没有战功,
是由出版物主导的---物是人非。
一个领域是营销实践。
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这是中国营销最坚实的基础。农民先上---乡镇企业率先展开营
销,把地方国有企业打得落花流水。然后是跨国公司进入,让我们见
识了现代营销。然后是中国企业共同的实践和进步。
中国式营销不是那个先知先觉者的智慧,是中国企业前赴后继、
用短暂的成功和令人惋惜的失败建立的。恰恰中这个原因,它的实践
性、有效性才更强,生命力才显得更加旺盛。
一个领域就是营销咨询。
在发达国家,咨询界是承上启下的。上承理论研究,下启一线实
践。它本身是知识组织,它的创新既是理论研究的源泉,也是企业实
践的源泉。
中国的咨询界既功不可没,也乱象纷生。它代替理论界为企业提
供了营销启蒙和营销智慧,同时,由于良莠不齐,也使得谬种流传。
中国咨询界既牛人辈出,也十分短命。每个时期都有代表性人物,
但绝大多数都不持久。吊诡的是,进入 21 世纪,中国企业的格局逐
步成型,但咨询界的牛人反倒整体式微。至于营销,作为律师来说,
需要知道一下几点;
一:病毒是广告
广告需要明确的概念,也就是说你希望告诉消费者什么。病毒需
要有明确的概念,只有概念明确的表达才能起到发散病毒的目的,不
论是为品牌还是产品或促销等。其次是表现,有趣的表现有助于气氛
及传播;还有就是是渠道,选择好的渠道投放,所谓好的渠道指的是
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与目标消费者契合的接触地点。
病毒需要幽默
这种幽默需要与目标受众契合,而不是要哗众取宠。网民之所以
愿意传播,很多时候是觉得好玩或有用,幽默就是好玩这个点,想起
一句话人能拒绝专业但不能拒绝娱乐。
易于传播
易于传播的意思除了便于转发给各个渠道,还有一点很重要的就
是便于记忆和口头转速。之前的几个案例我都提到这个,例如索爱的
案例;笔者一直很坚持记忆转化传播的重要,如果一个病毒做得很好,
但名字起得不好,在传播过程会受很多限制,造成不必要的浪费。最