文档介绍：第二章创业素质
一个人要想获得创业的成功,仅有热情是不够的,还必须具备基本的创业素质。审视多年来无数创业者成功或失败的经验教训可以发现,创业者的基本素质突出表现在三个方面:健全的人格特质、创业能力、创业知识。创业者只有具备了这三方面的素质才能成为一个真正成功的创业者。
第一节健全的人格特质
一、自信
自信是一种强烈情感,是对自己的充分信任和肯定。美国《华尔街杂志》在一篇有关企业家的文章中得出结论:“成功的企业家都具有能感染他人的强烈自信。”在讲到创业意识时,我们也看到要培养自己的创业意识首先就要从培养自己的自信开始。有了这种强烈的情感,就能够克服重重困难,朝着自己所选的目标坚定地走下去,也能够深深感染其他人,给周围的人以勇气和决心,从而创造团结和谐、朝气蓬勃的企业氛围。只有相信自己,大学生才能跃出竞争的海平面,找到属于自己的一片天地,为企业的成功打下基础。
案例1: 克莱门提·史东是美国保险公司的董事长和主要股份持有人,同时也是波特-柯维尔公司的董事和主要股份持有人,并且还是霍思斯书店的董事长,他可算是美国最富有的人之一。在20世纪六七十年代,他拥有个人资产达4亿美元之多。他一生都在从事推销,推销保险和推销自己致富的工作。
史东出生于1902年,很小的时候他的父亲就去世了,只剩下孤儿寡母两人相依为命,家境贫寒,生活非常艰难。
为了维持生计,史东的母亲曾干了许多年的缝纫女工,并用省吃俭用攒下来的钱向底特律的一家小保险公司投资。这家保险公司是专做健康——意外伤亡保险的。后来她成了这家保险公司的推销员。耳濡目染,言传身教,对年幼的史东影响很大。无形中,也就种下了他这一生事业的第一颗种子。
很小的时候,他就知道为母亲分忧。课余时间,他卖报挣钱。报童之间经常为争夺地盘而发生争执,他也经常受到比他大的孩子的欺侮。由于他从小个性就比较刚强,不肯示弱,结果往往是他占上风。
有时他到一些小饭馆小酒吧里卖报,因为那里聚集的人多,而且能遮风避雨。那些老板却讨厌这些小报童,见到就赶。史东不知被赶出去多少次,可他总是趁着老板不注意又偷偷地溜了回去。这也造就了他不怕碰壁的坚强性格,日后成为竞争中的强者。
就在克莱门提·史东初中刚毕业,将要升高中的那年夏天,母亲见他闲在家里,就让他试着为保险公司拉拉生意。他依照母亲的指点,来到一座办公大楼前,这时他不知从何开始,不敢走进大楼。他站在那儿,心里重温着母亲对他说过的话:
“当你尝试着去做一件对你只有好处而不会有坏处或损失的事时,不要有顾虑,说干就干!”这样,他便有了勇气,毅然地走进了那扇大门。
他从一间办公室走到另一间办公室,不断地劝说人们到底特律“健康—意外伤亡保险公司投保”。他甚至不敢有片刻的犹豫,担心恐惧会乘虚而入。他从底楼一直跑到顶楼,逢人就说,终于争取到了两位客户。万事开头难,只要有良好的开端,就不愁将来没有发展。由于他争取到了两位客户,史东在保险公司的账户上也就有几元钱佣金,数字虽小,它却标志着零的突破,也是史东人生历程的一座里程碑。
他接着干下去,随着经验逐渐丰富,他成功的机率也日渐增加。有时一天竟能做成十多笔生意,甚至最多的时候能做成20多笔。这样,他这一天的收入就相当可观了。有时,他问自己:我为什么每天都能有收获?每天都能有新的发展?他认为,这主要是源于自己积极向上的生活态度。干一件事,最关键的是自己一定要有信心。
史东的成功,来自他超凡的自信,自信不是别人给予的,而是自己挣回来的,先要自己有,别人才会慢慢给你。正如多诺阿索所言:“你需要推销的首先是你的自信,你越是自信,就越能表现出自信的品质。”
案例2:成功的公式
16岁,他仍是懵懵懂懂地在学校混日子,打架斗殴抽烟逃学,一个十足的坏学生。那年,他喜欢上了一个女同学,给她写了一封情书,她鄙视地看了他一眼,竟然把情书贴到了学校的宣传栏里。第二年,他就转学了,在后来的那两年时间里,他像变了一个人似的,拼命地学习,竟然考上了湖南大学。
22岁,他大学毕业,顺顺利利地进了国家机关,每天一杯茶一张报地混日子。有一回,他到乡下访亲,看见亲友竟然把一头狼像狗一样地养在家里看家护院。他惊问其故,亲友告之,这狼自幼就与狗一同驯养,久而久之,连长相都有些像狗,更别提狼性了。没多久,他就在别人的惋惜声中辞职,去了深圳。
到深圳后,他专找有名的外资公司求职,而且他总能想方设法直接地向外方经理送自荐信。搞得那些外方经理一个个莫名其妙:“我们现在没有招聘需要啊!”他微笑的告诉对方:“总有一天你们会招聘的,真到那时我就是第一个应聘的人。”还别说,他真的被其中一家公司录用了。那一年,他24岁。
27岁,他因为业绩突出,被调到公司地处丹佛的美国总部。上班的第一天,他按国人的习惯请新同事共进午餐,然而,就在他准备买单的时候,同事们却