文档介绍：百龄计划
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篇一:百龄计划全球联盟
百龄计划全球联盟销售计划一、推广语:“让我们的父母活过一百岁”;
二、交换场所提供;宾馆的房间必须配有两张床;
三、案场及布置;1、提供独立的销售接待空间;2、接待处展示区配有联盟的图文说明;3、配有独立的电脑控制网站后台服务系统;
四、销售人员架构;1、讲解员及推广人员;2、后台系统服务录入人员;3、财务收款人员;4、总负责人:王玉川;
五、薪资待遇;销售部整
“百龄计划全球联盟”销售计划
一、推广语:“让我们的父母活过一百岁”
二、交换场所提供。宾馆的房间必须配有两张床。
三、案场及布置
1、提供独立的销售接待空间。有展示区、设备体验区、签约洽谈区、影音区等。(案场是否独立,责任纠纷问题处理)
2、接待处展示区配有联盟的图文说明。包括联盟标识、会员章程、联盟单位展示(旅游景点及当地特产等)、影音资料播放等。配有小礼品、咖啡机等。
3、配有独立的电脑控制网站后台服务系统。
四、销售人员架构。
1、讲解员及推广人员。最少2人。形象好气质佳,统一服装,胸卡,名片。会操作仪器设备。
2、后台系统服务录入人员。包括登记、签约等。1名。
3、财务收款人员。1名。
4、总负责人:王玉川。营销经理:。培训:。
五、薪资待遇
销售部整体10%业绩提成,
3名X5000元/名+2名3000元/没名
1、主管培训师(按成交情况,给予奖金奖励)
2、后台服务内勤:仟分之5.
3、接待人员:底薪2000元。按排轮接待。独立谈成客户,提成5%。
4、%为营销推广费用。
六、物料准备
1、展板上墙。
2、宣传单印制。
3、LOGO,SLOUGEN, 标识、推广语的制作。
4、小礼品等。
七、推广及销售方式
1、坐销,利用案场到访人流讲解接待。
2、直销,利用楼盘销售直销人员派发宣传单。
3、活动,免费对50后老人进行测量血压、血糖的服务。
4、行销,对老年大学,老干部活动中心地点进行上门推广。
5、媒体推广,利用媒体已免费为老年人服务为名,制作新闻稿达到宣传效
果。
6、捆绑销售,买“”房产的客户送“百龄计划会员服务”。
7、利用联盟总部的网站,打造自己的微信平台。把利好消息传递给会员,
扩大知名度。
8、定期邀请专家等举办免费讲座,并促销产品。
9、与各大旅行社合作并洽谈,返点5%每个会员。
八、销售对象
1、50后老人,退休老干部群体。
此类老人没有遇到抗战时期的艰苦,退休后待遇良好,具有一定的消费能力。
2、老人的子女,不在老人身边的,可以监测父母的健康信心,为父母尽孝
心。并可享受陪老人交换旅游。(一个房间可住两人)
3、经济条件好的家庭主妇。仪器设备名义上为丈夫送健康,可以监测到丈
夫的每天到达地点。
4、《麒麟湖智能化医养百年》的购房者及意向购房者。
5、送礼,送健康。
九、会员的服务
1、5年共70天的食宿交换。食宿400元标准=28000元。交换价150元。
2、天使腕表及3种检测设备(血压仪、血糖仪、体制分析仪)
天使表具有电话功能和一键求救功能。所有设备对外市场价 6000元。内
部价:3000元。
3、后台服务
实时测量数据,上传后台网络,下载手机软件可查,一键求救系统。可卫
星地图查出大概位置。
每年4次的体检报告,每次1000元=4000元,5年共20000 元,对内无成
本。
后台服务费每月200元,每年2400*5年=12000元。会员到期后每天一元
服务费。
会员价:29800元=市场价值66000元。一键求救=救命无价。
4、每年去南石医院检查的绿色通道服务。
十、盈利模式
1、会员价格:29800元
2、总部后台及服务费:10%=2980元
3、设备费用3000元。
4、老年基金会30元
5、销售佣金:10%=2980元。
6、后期费用:交换费150元互换,不计算成本。提供食宿费用约每个会员
70天*150元=10500元,其它费用300元,
7、纯利润10000元\每个会员。
8、每个房间可售25个会员=745000元,去掉成本费9000元*25=225000元,
每个房间5年内可或资金520000元。相当于精装修出售成本。5年后又可再次
销售会员,如房间带产权,可一次性出售返租,年回报率10%,去掉食宿费可保
本,可实现迅速回款,或有房证的情况下做抵押贷款,快速回笼资金。
十一、计划排期及责任落实。
1、案场