文档介绍：减肥产品网络运营推广方案
减肥产品市场分析
1、一直以来,我国减肥产品消费迅速增加,但是,随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘,消费者回归理性,减肥产品市场容量的扩张速度逐渐平缓,从2015年至今减肥产品的指数来看,减肥产品热度下降。
提二、SWOT分析
1、机会
市场环境好,需求高。减肥市场混乱,我司健康无副作用减肥产品符合消费者需求。
2、威胁
市场同质化产品严重,充斥市场的虚假广告混淆消费者视听。初始经营消费者可能对本公司及产品不信任。
3、优势
独特的健康减肥方法和独家减肥产品是我们区别其它竞争对手的核心竞争力。
市场竞争激烈,我们起步较晚,竞争对手已圈住大量用户,导致一些使用过劣质产品的用户对减肥产品的不信任,产品方面消费者在服务场所以外的行动无法预料,可能会影响最后减肥的效果。并可能将未达到效果的原因归罪于产品的效果与服务的可靠性。
三、目标消费群:
1、以女性肥胖者为主要目标消费群,男性肥胖者为辅。
2、以20-45岁之间为主要年龄段。
四、目标市场:
1、全国推广,暂定华中,华南,华东,华北为主要地区。
2、重点以一、二、三线城市为主要地区。
五、运营推广规划
1、第一阶段:初创期,网站试运营,确定网站的定位,明确网站的发展模式,完成网站的流程建设及页面建设,前期信息收集,保证网站大面积推广时有基本的数据支持。网站功能的进一步完善和初步推广,获取初步的流量和用户,通过网站数据制定更完善的推广计划。
第二阶段:成长期,这个阶段由于前期的初步推广,有了一定的流量,积累了一定的用户,该阶段快速扩大用户基数,形成初步的公司—用户的互动,通过一定的网络广告,线上活动,口碑传播等提高网站流量和产品知名度。
第三阶段: 成熟期,该阶段着重塑造品牌价值,在前期的运营中,积累了一定的流量和用户资源,以更为精细化的服务提升转化率。
六、运营方式与渠道
1、推广方式:付费渠道推广单页软文网站,转化方式为微信号、二维码。
推广渠道
平台介绍
投放策略
网盟、DSP、信息流广告
腾讯:智汇推,广点通,朋友圈
新浪:扶翼,粉丝通
网易有道,搜狐汇算,今日头条,凤凰客户端,一点资讯
陌陌,优酷土豆,爱奇艺,DSP平台等等。
PC、移动APP全网覆盖,海量资源,多种展现形式,以大数据为基础,分析用户的人群属性、生活轨迹、兴趣爱好、社交活动和消费习惯等多维度海量数据挖掘,做为精准营销的依据,多维度的定向条件,可灵活的控制广告投放;全程效果跟踪,实时调整实时优化,提升产品转化和品牌形象提升。按效果付费,CPC和CPM收费方式。
SEM搜索引擎营销
百度、360、搜狗、神马等搜索引擎。
关键词广告精准投放,根据用户搜索意图,能够锁定精准的目标用户,资源质量高,按CPC收费,通过优化关键词效果提升转化率。
SEO搜索引擎优化
关键词排名优化
通过站内优化如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化、网站品牌建设等,使网站满足搜索引擎收录排名需求,在搜索引擎中提高关键词排名,从