文档介绍：日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时,他穷得连中餐都吃不起,并露宿公园。有一天,他向一位老和尚推销保险,等他详细地说明之后,老和尚平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫引不起我投保的意愿。”
老和尚注视原一平良久,接着又说:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。”
原一平哑口无言,冷汗直流。老和尚又说:“年轻人,先努力改造自己吧! 要改造自己首先必须认识自己,你知不知道自己是一个什么样的人呢?”
老和尚又说:“你在替别人考虑保险之前,必须先考虑自己,认识自己。***裸地注视自己,毫无保留地彻底反省,然后才能认识自己。”
从此,原一平开始努力认识自己,改善自己,终于成为一代推销大师。
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认识自己
金玉良言
哪一种事情适合自己干?如何让周围的人喜欢自己?可以说是事业成功的关键。加入保险营销队伍的行列,首先便是推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。
一位商人在经历一段长时间的创伤沉寂后,终于重新找到了一个比较合适投资开发的项目。他很想把握好这一机会东山再起,却又常为上次重创的遗惧而犹豫不决。在朋友的劝解下,决定先到当地一家寺庙去卜个吉凶,寻求佛的保佑。商人拜佛的虔诚,感动了该院的得道高僧。高僧在了解商人心思后,故意为该商人准备了一个凡人不易懂的“下下上上签”。当商人求解时,方丈送他一个信封,嘱咐他到家后再看。商人到家后迫不及待地拆开信封,只见高僧手书:“人生不如意事,十之常有八九,看目标伤口不痛,看伤口目标模糊。”商人大悟,遂放下心中的创伤,放开手脚朝着目标去努力,最后终有成就,东山再起。
不如意事
保险营销工作每天都要面对压力、面对拒绝、面对伤口,记住“看目标伤口不痛,看伤口目标模糊”,只要一直看着目标,不如意事只不过是成功路上的过站。
金玉良言
有两只相貌丑陋的小鸭子在苇塘边,其中一只黑鸭子不停地振翅欲飞,它飞起来又跌下去,飞起来又跌下去,就这样不停地飞飞跌跌好多次,始终还是没能飞起来,而且还摔得遍体鳞伤。
白鸭子说:“别飞了,我们是鸭子。不可能象天鹅一样飞起来的。”
但是黑鸭子始终不认同白鸭子的说法,它就这样每天不断地练****着。
终于有一天,它飞上了天空,而白鸭子的翅膀由于经常不用早已萎缩了。
白鸭子对同类说:“你们看,那只鸭子是我的朋友。”同类们大笑:“你疯了,那是只黑天鹅。”
两只丑小鸭
生活总是给执著的人提供努力的机会和进步的空间。坚持不懈、永不停息的人往往是最后的成功者。
金玉良言
有一次,美国艾士隆公司董事长布希耐对于公司陷入疲软而束手无策。心烦意乱之时,他驾车到郊外散步,看到几个孩子正在玩一只肮脏并且异常丑陋的昆虫,简直到了爱不释手的地步。
布希耐意识到,某些丑陋的玩物在部分儿童的心理上占有很重要的位置。于是他机敏的头脑中产生一股灵感,促使他部署自己的公司研制出一套“丑陋玩具”迅速推向市场。果然一炮打响,并且引发美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。
从此艾士隆公司开发的此类新品种极尽丑陋之能事,例如“病球”“粗鲁陋夫”臭得令人作呕的“臭死人”、“狗味”、“呕吐人”,售价也超过正常玩具的水平。但出乎人们预料的是,这些玩具问世以后一直畅销不衰,其中仅“病球”一种已销售近千万个。“丑陋玩具”系列给艾士隆公司带来了极其丰厚的利润。
丑也是美丽的
要深入了解市场需求和客户心理,找到产品的卖点,便能获得意想不到的效果。
金玉良言
地理老师把一幅世界河流分布示意图挂在黑板上,问:“同学们,这幅示意图上的河流有什么特点呢?”
“都不是直线,而是弯弯的曲线。”同学们回答说。
“为什么会是这样呢?也就是说,河流为什么不走直路,而偏偏要走弯路呢?”老师继续问。
同学们七嘴八舌地议论开了,有的说,河流走弯路,拉长了河流的流程,河流也因此能拥有更大的流量,当夏季洪水来临时,河流就不会以水满为患了;还有的说,由于河流的流程拉长,每个单位河段的流量就相对减少,河水对河床的冲击力也随之减弱,这就起到了保护河床的作用……
“同学们,你们说的这些都对。”老师说“但在我看来,河流不走直路而走弯路,最根本的原因就是,走弯路是自然界的一种常态,走直路而是一种非常态,因为河流在前进的过程中,会遇到各种各样的障碍,有些障碍是无法逾越的。所以,它只有取弯路,绕道而行,也正因为走弯路,让它避开了一道道障碍,最终抵达了遥远的大海。”
河流为什么不走直线
把走弯路看成是一种常态,怀着平常心去看待前进中遇到的坎坷和挫折,这样你就可以像那些走弯路的河流一样,抵达那遥远的人生大海。
金玉良言