文档介绍：斯柯达新车计划
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篇一:斯柯达推广计划
斯柯达市场推广计划(框架)
2007-08-06 12:33:07| 分类: | 标签: |字号大中小订阅
轿车市场现状
☆众多品牌,市场竞争十分激烈
☆低价位房车多以日韩为主
☆宣传多以广告+促销形式为主
☆历史口碑好,不为大众所熟知
☆缺少车型、品质方面的宣传
斯柯达品牌(SWOT分析)
目标客户群体
? 客户区间:25—45岁
? 职业特征:私企、国企中高层人员、小资
? 教育程度:大专以上学历
? 收入情况:中高收入,年薪6万-20万
? 个性特征:讲究品质、追求品味、重视品牌
市场竞争车型“明瑞”Octavia
? 福特蒙迪欧
? 标致307
? 丰田花冠
? 一汽大众速腾
? 东风雪铁龙凯旋
市场推广策略
阶段性市场推广分为三个阶段,阶段性地通过媒体宣传,可以使消费者系统地了解斯柯达,并使之产生认同感。
? 第一阶段相认:认识斯柯达,了解斯柯达的历史
? 第二阶段相识:提高消费者对斯柯达品牌和产品的认知? 第三阶段相知:熟知斯柯达品质的魅力,建立品牌美誉度主题性宣传每个阶段都贯穿三个主题:品牌、品质、品味? 品牌:百年名车
——斯柯达
? 品质:德国大众严谨的产品风格
? 品味:尊贵气质,欧洲本色
市场推广时间
阶段性推广(2007年1月10日----2月17日)
? 相认:1月10日-2月1日
? 相知:3月3日-31日
? 3月26日斯柯达(明锐)上市发布会
? 3月28日店面推广活动
? 3月30日-31日斯柯达(明锐)试乘试驾
推广市场活动
——软性宣传
软性宣传共分成4期,集中在1月份的每周三、四投放,媒体以黑龙江省覆盖面较广的三家媒体:《新晚报》《生活报》以及黑龙江汽车类专业杂志《汽车资讯》为主,形式上已文字加图片的方式为主。此外,在汽车类专业杂志《汽车资讯》上可以进行互动性有奖问答,调查消费者对斯柯达的关注率。4期软文的主题分别为:
——宣传活动
市场预热期间宣传活动以产品展示会为主,让潜在客户了解斯柯达的历史、文化、产品理念以及他在中国即将上市的产品。
斯柯达(明锐)展示会
活动主题
“感悟恒久魅力品味惬意人生”
活动目的
让消费者真切感受到斯柯达汽车匠心独具的设计与深邃的品牌内涵。
活动形式
在哈尔滨繁华商业区设立产品展示台,展示斯柯达明锐车型及文化。在展示会现场布置斯柯达历史长廊,介绍斯柯达的百年文化底蕴,同时,在现场设置洽谈区、互动区,互动区可以进行有奖问答、车型拼版等游戏,方便消费者进行体验、观赏、休息与交流。
活动时间
? 2月2日-2月17日
活动地点
哈尔滨红博地下商业中心
——硬性宣传
在相识阶段突出介绍斯柯达的新一代中级轿车“明锐”,宣传的主要手段已报纸、广播、电视、网站等硬性广告为主。同时进行店面的宣传活动。
报纸广告主题
“明锐”
店面宣传活动
客户4S参观介绍会(媒体介绍) 斯柯达(明锐)客户见面会
斯柯达(明锐)试乘试驾
斯柯达(明锐)上市发布会(费用另计) 斯柯达“明锐” Octavia哈尔滨上市发布会活动形式
? 斯柯达
“明锐”上市典礼新闻发布会及新车试驾活动时间与地点
? 2007年3月15日
参与人群
? 哈尔滨各媒体记者
? 潜在购买客户及进口车客户
篇二:新车发布方案斯柯达明锐
新车上市发布会活动策划方案
一、活动概述
活动名称:【斯柯达明锐2015款】上市发布会
活动主题:斯柯达明锐2015款上市
活动地点:北京上汽安吉斯鸿汽车销售4S店(来广营西路甲18号) 活动10月初(待定)
活动策划公司:北京行知时代信息技术有限公司(010-52073922)
二、活动安排
人员邀请
厂家领导邀请媒体邀请(报纸,网络,电视台等)
参展人员邀请(新老客户)
三、会场布置
鲜花、条幅、指示牌、音响、地毯、红布、彩喷、烟花、奖品等
上汽安吉斯鸿汽车有限公司在继XX汽车上市之后,相继推出的一款炫动有型,个性独特小型SUV系列车,通过上汽安吉斯鸿汽车在北京的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。今