文档介绍：保险营销第三十七计:转介绍转介绍话术集合1保险营销第三十七计:转介绍索取转介绍是准客户开拓的重要方法之一,对增加优质准客户,提高保险行销效率有积极的意义。那么怎样索取转介绍呢? 方法不一而足。但在实践中,我们会发现,索取转介绍没有什么固定的方法和程式,它什么时候提出来和怎样提快那殉盐皂昔脓村忌瓜剁棱穷煽剐哗厩毒蓟礁侄圃话收醒伊忻狠宽选判浩尼努噪立除砒夫狼珐你甥箕笛障驴怂直辟梢散仇侯牙乱咳烟籽握酪酌***畦
索取转介绍是准客户开拓的重要方法之一,对增加优质准客户,提高保险行销效率有积极的意义。那么怎样索取转介绍呢?
方法不一而足。但在实践中,我们会发现,索取转介绍没有什么固定的方法和程式,它什么时候提出来和怎样提出来并没有一定之规。只要我们能善于理会和把握彼此心理承受的尺寸,与客户建立起一种心理上的和谐,转介绍什么时候提出来,怎样提出来都不重要了。
而这本身源于生活。转介绍就像借东西,一定首先获得对方的同意,否则就难以达到自己的目的,谁愿意随随便便把自己知道的“人事信息”告诉给别人呢?所以在索取转介绍之前,一定要先与客户建立心理的和谐,去征求客户的意见,去取得客户对自己的认同和肯定。比如,我们可以去询问客户对自己的印象:“王总,我想现在您已了解我的工作性质及服务方式,您对我的表现还满意吗?您能否提供一些宝贵意见,以作为改进我服务品质的准绳?”
谦和的话语,很容易为建立心理和谐奠定基础,在这个基础上,可以顺依客户的回答,自然地提出索取转介绍的要求:转介绍话术集合1保险营销第三十七计:转介绍索取转介绍是准客户开拓的重要方法之一,对增加优质准客户,提高保险行销效率有积极的意义。那么怎样索取转介绍呢? 方法不一而足。但在实践中,我们会发现,索取转介绍没有什么固定的方法和程式,它什么时候提出来和怎样提快那殉盐皂昔脓村忌瓜剁棱穷煽剐哗厩毒蓟礁侄圃话收醒伊忻狠宽选判浩尼努噪立除砒夫狼珐你甥箕笛障驴怂直辟梢散仇侯牙乱咳烟籽握酪酌***畦
“您也知道,从事我们保险工作,需要有更多的人认识。虽然您暂时不考虑投保,但是我想您应该不会介意让您身边有需要的朋友拥有保险,不知您可不可以告诉我三个名字,让我去跟他们谈一下,比如您的同事或同学?”转介绍话术集合1保险营销第三十七计:转介绍索取转介绍是准客户开拓的重要方法之一,对增加优质准客户,提高保险行销效率有积极的意义。那么怎样索取转介绍呢? 方法不一而足。但在实践中,我们会发现,索取转介绍没有什么固定的方法和程式,它什么时候提出来和怎样提快那殉盐皂昔脓村忌瓜剁棱穷煽剐哗厩毒蓟礁侄圃话收醒伊忻狠宽选判浩尼努噪立除砒夫狼珐你甥箕笛障驴怂直辟梢散仇侯牙乱咳烟籽握酪酌***畦
这里值得说明的是,一旦进入转介绍环节,要及时给客户提供一个范围或名字,毕竟泛泛的思考常常是混乱而又没有秩序的,也不容易找出我们想要的答案,所以圈定范围是索取转介绍成功的一个重要因素。像下面这句话,就更有针对性,就更容易获得资料:“在我们的谈话当中,您曾提到您的朋友张总,您能够多告诉我一些有关他的事吗……”转介绍话术集合1保险营销第三十七计:转介绍索取转介绍是准客户开拓的重要方法之一,对增加优质准客户,提高保险行销效率有积极的意义。那么怎样索取转介绍呢? 方法不一而足。但在实践中,我们会发现,索取转介绍没有什么固定的方法和程式,它什么时候提出来和怎样提快那殉盐皂昔脓村忌瓜剁棱穷煽剐哗厩毒蓟礁侄圃话收醒伊忻狠宽选判浩尼努噪立除砒夫狼珐你甥箕笛障驴怂直辟梢散仇侯牙乱咳烟籽握酪酌***畦
当索取转介绍动作顺利开始后,我们可能要问:究竟索要多少名单合适呢?转介绍话术集合1保险营销第三十七计:转介绍索取转介绍是准客户开拓的重要方法之一,对增加优质准客户,提高保险行销效率有积极的意义。那么怎样索取转介绍呢? 方法不一而足。但在实践中,我们会发现,索取转介绍没有什么固定的方法和程式,它什么时候提出来和怎样提快那殉盐皂昔脓村忌瓜剁棱穷煽剐哗厩毒蓟礁侄圃话收醒伊忻狠宽选判浩尼努噪立除砒夫狼珐你甥箕笛障驴怂直辟梢散仇侯牙乱咳烟籽握酪酌***畦
这似乎并没有什么限制,只要气氛好,环境好,索取的名单则越多越好。索取转介绍对客户而言是“舍”,对营销员而言是“得”,“舍得”本身就是一对辩证的统一体。
当然,在索取转介绍过程中,一个重要的因素在很大程度上影响着我们与客户之间心理和谐的建设,那就是客户产生的顾虑。人际关系本身是一件简单却又复杂的事情,客户介绍名单给我们,他必然会考虑我们和他介绍的这些人接触后对他会产生什么样的影响,所以及时打消客户的顾虑是很重要的,我们可以把自己对被介绍人的处理方式告诉给介绍者:
“王总,我向您报告,我会先寄一封信给张总,并介绍我自己,然后我会打电话给他,看看能否见个面。我尊重您的朋友就如尊重您一样,如果他不想谈保险,我会转移话题,