文档介绍：方案实施定位
元旦之际,强势力推
现代都市一族生活节奏快、压力大,易疲惫,亟待放松。所以,方案的定位点与针对点之一,应针对都市上班一族和白领一族。他们有较高的消费水平,休息时间较为充裕、稳定,期待新奇、刺激的事物放松心情。
电玩市场,除上班一族和白领一族外,儿童和学生也是电玩城巨大的潜在性消费市场。现在学生学****紧张,神经常期处于备考、考试、拿名次的紧张状态,他们迫切需要休闲和放松,而电玩城,恰恰能为学生提供良好的休闲和娱乐。除此之外,通过电玩,学生也能起到思考和益智作用。
节点营销的最大优势在于目标市场集中、针对性强、可传达率高。所以,在元旦即将到来之际,将电玩城的前期媒体宣传、开业、活动造势等一系列营销集中性轰炸,以起到事半功倍的效果。
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都市一族休闲减压
儿童学生学****益智
依托创意营销案的推动,挖掘电玩城明确的卖点
创造社会热点,吸引销费者眼球,为电玩城打造量身定做的个性营销案,实现电玩城价值的有效传播
树立电玩城品牌形象,进行价值内涵的明确传递,大幅提升品牌知名度,培养忠实客户群体。
方案目标
以电玩城的休闲、娱乐、益智特性为依托,联合其它产品进行包装、传播,借力使力,实现共同营销
采用各种营销方法,对现有市场进行密集营销。同时对用户群进一步细化,进行精细化营销
针对全城电玩爱好者开展电玩大型嘉年华(优惠)活动
针对全城电玩人群开展电子竞技大赛
稳固用户群的形成
大面积用户体验
目标人群的优先体验
产品认知度的初步形成
电玩城的大范围宣传,玩家对电玩城概念的接受
方案目标
开业庆典方案
竞技大赛、嘉年华、优惠活动
全城启动……
媒体推广形式及内容确定
开业前电台、报纸、宣传单页
的营销宣传
开业前策略定位点设定
开业前所需推广媒体确定
推广
分解
推广手段分解
SWOT分析
劣
势
优势
以“休闲、娱乐、益智”作为定位点,摒弃传统理念对电玩城“玩”的理解。赋予其深层次的文化内涵,以此作为营销突破点。
产品入市较晚,可积累充分的经营理念和对产品功能的更新。对了解市场所需层面有较深入的把控。且可借鉴其它电玩城已有的营销理念,积极调配电玩城开业后所面临的问题。
竞争对手较早进入,并已占据较大市场份额。大众市场竞争对手较多;目前,郑州各高校附近电玩城开业较多,且都在积极抢夺市场,竞争激烈。
郑州市场电玩城较多,且大多数电玩城产品雷同。开业较晚,既是优势亦是劣势,所占据市场份额减少,无固定客户群,短期内无法形成口杯宣传效应。
机会
威胁
SWOT分析
………
采取由点到面,先示范后辐射的策略,使玩家了解电玩城,
完成从无知到体验进而忠诚的使用过程。
事件营销
电子竞技比赛
首届电玩嘉年华
部分产品“免费”
网络社区宣传
软文炒作
电台报纸
宣传页
营销事件
宣传策略
营销策略
通过SWOT和4P分析可以看出:目前电玩城急需打响自身的知名度,建立品牌形象。通过事件营销,制造一个局部热点事件,融合渠道、价格、产品和促销策略将之扩大为有影响力的社会事件,可以给人予强烈的印象,从而最大化的达到宣传产品、形象树立的效果。
产品概念初步传递
传播主题:“休闲娱乐、学****益智”
传播形式:单页发放、报纸软硬广、广播
概念外沿拓展
传播主题: ”冲击元旦大礼,乐爽竞技“
传播形式:网络广告、网吧场地广告、软文、宣传单页
功能点提炼及传播
传播主题: 都市解压剂,益智拓展营
传播形式:网站广告、报纸电台
形象
最终
确立