文档介绍：一个职业经理人一生职业生涯
的使命就是要为社会创造最大化的
价值。
---王汉武
这就是T&T市场营销学院
This is T&T marketing college
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T&T市场营销学院------
(T&T市场营销整体系统---5大专业模块)
√是世界500强品牌公司在中国和亚太地区成功市场营销20余年的实战经验的结晶;
√由亚太地区顶尖MBA学院针对中国和亚太地区市场特点而研究开发;
√经中国和亚太地区高级职业经理群在中国和亚太地区实践和完善
---世界一流
中国和亚太地区顶尖和独一无二的
市场营销整体系统---5大专业模块
---中国独创
咨询式培训,全程导入系统的方法及工具库
双教授授课,逐一确保授课质量
专业源于实战
王牌培训精英
This is Terence WANG
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王汉武---
实战派品牌营销管理和培训专家。新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。“T&T国际教练式管理法”创立者。中顾问和教授。美国国际训练协会(AITA)特聘讲师。“2003年中国50强培训大师”。“2004年中国最具影响力的30强培训大师”。 2003年和2004年第三、第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。
历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理,促销经理及营销副总裁;出国留学前,任法国达能集团中国培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型职业经理人。
十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。出国留学前,在全国各地十余万人次的培训演讲,被学员誉为实战经验和理论系统兼备的王牌培训师。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、步步高电子、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、安莉芳、太和服饰、红领服装、奈步鞋业、一汽、华润物流、协和房地产、人民保险、农业银行、搜狐、东软、中国联通……
此次海外学成归国,倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道,
指导后WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。
专业源于实战
王牌培训精英
这就是王汉武
市场营销培训目标
掌握市场营销的方法和工具,更好地管理品牌
消费者和分销知识
产品开发
品牌开发
促进发展学员公司的市场营销文化
建立公司领先中国的市场营销模式和文化
专门针对中
塑造并吸引更高素质的人才
推动公司品牌经理技能系统化、管理全面化
体现品牌推广独当一面的核心竞争力
T&T -中国市场营销学院 2003 中国 5
模块1:市场调研和消费者情报
培训计划总述
公司及远景描述
品牌经理的职能是什么?
何时使用调研?调研的重要性
了解与目标相关的不同类型的调研:
定量的、定性的、口味测试、零售(审计研究—Retail Audit) 、
媒体跟踪
书写调查研究说明
评估调研提案并加以推荐
分析调研结果和控制信息质量
讲解调研结果和结论,以付诸行动
你将了解到
T&T -中国市场营销学院 2003 中国 7
模块1 ——目的和目标
将市场问题转化为市场调查摘要;
评价市场调查建议,并提出改进意见;
管理市场调查过程,如审查及修正调查问卷或讨论指导,监控实地操作及焦点小组讨论;
在市场调查报告的基础上进行评价及提出建议;
在市场调查进行的整个过程中动作工具箱中的工具。
在培训结束的时候(即完成课程及在职训练后),参与者应该能够做到:
T&T -中国市场营销学院 2003 中国 8
市场营销问题和调研问题之间的根本区别:
营销问题:我将做什么?
(一个关于行动的问题)
调研问题:我想知道什么?
(一个关于信息的问题)
调研决不会告诉你应该做什么,
但是调研将会提供你作决定所需要的信息。
将市场营销问题转化为调研问题
技巧
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T&T案例
消费者隐性和显性重要性调查
品牌特性的隐性重要性和显性重要性——零售点
隐
性
重
要
性
显性重要性
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