文档介绍：水产品销售项目商业计划书

水产品销售项目商业
计划书
1 执行总结
公司
公司拥有“菲律宾蛤仔健康苗种培育和高效养殖技术”,提倡以科技为本的绿色生活新理念,为人类提供优质健康的水产品。
我国水产品每年的需求量巨大,尤其是对海洋贝类产品的需求。公司成立初期生产培育菲律宾蛤仔健康苗种,并经高效养殖成成品,以满足迅速发展的水产品市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决菲律宾蛤仔类产品存在苗种成活率低、养殖周期长等影响市场需求量的问题。
公司注重短期目标与长期战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足菲律宾蛤仔类产品的保健食品、干制品、医药用品、工艺品等等,形成以菲律宾蛤仔为核心的多元化经营集团公司。
市场
菲律宾蛤仔市场是消费品市场,购买行为以批发和零售购买为主。目前我国大量食用的贝类产品主要有扇贝、鲍鱼、缢蛏、牡蛎等等。扇贝类产品容易受污染而感染病毒,鲍鱼的生产成本居高不下导致价格昂贵,缢蛏的成活率不高、而牡蛎对冷冻保鲜的要求较高,这些贝类产品的食用范围均受到一定程度的影响。菲律宾蛤仔正是以这一优势作为切入点进入市场。
菲律宾蛤仔采用指导价格加竞争价格的策略进入市场。,是鲍鱼的百分之一;(根据调查,-),大约是鲍鱼平均市场价格的近百分之一,属低端水
产品。
公司考虑到产品对运输和保鲜的特殊要求将在全国设立六个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品及食用营养方法手册作为促销和提高市场占有率的手段,第一年将赠送15吨,第二年赠送30吨,第三年以后每年赠送10吨。
公司将按照ISO9000质量管理体系的标志进行生产经营,力争获得国际ISO9000质量管理认证。
投资与理财
公司设在大连经济技术开发区,享受“二免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1000万。其中股东投资700万元,公司成立初期需要向农业银行贷款250万元,作为流动资金,国家扶贫基金或政府高新技术贴息贷款50万元。资金主要用于构建生产性固定资产560万元,以及生产中需要的直接材料,直接人工,制造费用及其他各类期间费用等。
股本结构中,技术入股占总股本的25% ,设备入股占总股本的10%,风险入股占总股本的65%。
,,其后年份均为:4500万元。。投资回收期为二年两个月,投资方案可行。
组织与人力资源
公司的性质是有限责任公司,成立初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设财务副总经理、技术副总经理、营销副总经理。
2 项目背景
产业背景
近年来,我国水产品行业得到迅速的发展。无论是出口贸易额,还是国内需求量都在逐年攀升。在近20年间,全世界的水产总产量一直保持持续增长,;从1990年起,我国水产品年产量一直居世界首位,1990年水产品总产量超过4100万吨,,,我国的水产品产量一直保持着高速增长势头,2001年达到4285万吨(FAO2001年年报数),%,,而2004年全年出口额已达到65亿美元;尤其是养殖产量已占到世界养殖总产量的70%以上,是世界上唯一一个养殖产量超过捕捞产量的国家; 2001年,全世界人均水产品占有量不到20千克;,超过了世界人均占有量,但人均食用量仍很低,不到13千克。相对于水产消费大国而言,我国的人均水产品消费量还很有限,如xx国1986年的人均占有量既已达92千克等。另外,水产品因为它的营养与药用价值被人们逐步深刻地认识,使得其市场和消费群体逐步扩大,需求量逐年增加。尽管由于近几年产量增幅较大等原因,使得国内大宗水产品的价格稳中有降,但这也只是结构性和区域性过剩,消费总量仍呈大幅增长势头,而且高档水产品的需求量急剧攀升,价格大幅上涨,预计这种发展势头仍将保持一段相当长的时间。

基本特征
菲律宾蛤仔(Ruditapes philippinarum)俗称蛤仔、蚬子、砂蚬子、蛤蜊、花蛤。贝壳呈卵圆形。壳质坚厚,膨胀。壳顶稍突出,稍向前方弯曲。小月面宽,椭圆形或略呈梭形,盾面梭形。韧带长,突出。贝壳前端边缘椭圆,后端边缘略呈截形。贝壳表面灰xx或深褐色,有的具