文档介绍：招商引资基本知识
一、什么是招商引资
“招商引资”从字面理解可以解释为:招募商人,吸引投资。《现代经济学》在揭示的资本循环规律时也提出,资本积累达到一定数量后,是一定要寻求出路,以追求更大的投资利润。因此,资本拥有者决不会停止投资行为,只是他的投资一定要投放到他认为相对安全可靠、风险较小、有利可图的地方。所以,可以说招商引资就是运用资本循环规律和市场经济规律,全方位地作好投资商的工作,营造一个让投资商看到利益并认为风险相对较小的投资机会,以引导投资商将资金投放到我们希望的地方。
二、为什么要招商引资经济发展的核心是资金,谁有资金,谁有投入,谁就发展。这是一个人所共识的基本常识。一个地区要发展,就要有资金的投入,可是对我们徐州大多数地区来说这一点非常困难。一般说来资金投入的渠道有五个方面,一是金融部门的投资,二是财政投资,三是企业自身的投资,四是民间资本投资,五是招商引资。那么让我们从的实际情况来分析一下我们徐州地区的资金情况。
1、金融部门的投资。金融部门主要是以信贷的形式向企业投资,由于徐州地区是央行划定的高风险投资区,地方工、农、建、交四大银行的贷款权限基本上全部收到省级分行,我们市行、县行的所有银行的大额存款全部调到省行,由省里统一调用,银行无权向外大额贷款,必须在实物、实价抵押下,可以贷几万元。剩下的只有农村信用社的小额信贷了,可这些小额信贷,根本无法解决我们区域发展资金投入所需要的资金量。所以,金融部门投资这条路走不通。
2、财政投入。,,也就是说,我们的财政只是吃饭财政,可以说吃饭也很困难,要靠转移支付勉强应付。,才能说解决了吃饭问题,可见财政投入也是没有指望的。我们丰县是这种情况,估计兄弟县市区情况要好些。
3、企业自身投资。从徐州的实际情况看,大部分的企业只是维持简单的再生产,不可能拿出几亿元、几十亿元,甚至上百亿元来投资,所以,企业这条路也不通。
4、依靠民间资本投资。徐州地区民营经济本来也不很发达,有钱的小老板不少,可是一下子能拿出几千万元、几亿元投资的人不多。民间闲散资金也不少,可是我们没有好的金融运作中介公司,无法将散在民间的资本集中投资。所以,民资我们也指望不上了。这四条路对我们来说都行不通,这样就只剩下一条路第五条路了,就是利用外资,他包括市外和国外的资金,这是赖以发展的唯一正确的选择,再也没有别的路可走了。经济快速发展地区的经验表明,谁抓住了资金,就抓住了发展,对徐州来说抓住了招商引资,就抓住了发展的核心,就抓住了发展的生命线。只有招商引资,才是快速发展县域经济的有效措施;只有招商引资,才是实现经济发展目标的最有效途径最有效的手段;只有招商引资,才是经济实现跨越式发展,全面奔小康的明智选择。
三、招商引资发展的新趋势随着招商引资工作的深入发展,招商引资工作的发展趋势日益明显,具体说来将有以下几个转变:
1、由全员招商向专业化招商转变。招商引资工作要有一个发展过程,这个过程不可避免地会出现开始的全民动员,全员招商,到逐步过渡到形成专门机构,专业人员的专业化招商。通专业招商将以精干、灵活、高效的特点,进一步推动招商引资工作的快速发展。
2、由政府招商向企业招商转变。随着我国法律制度的不断完善,中介制度建立健全,各种精通国际规则的招商引资中介组织和企业,将逐步取代政府作为招商引资的主体开展招商活动。而政府将站在更高的高度指导招商,以优惠的政策和优质服务,为招商提供更好的投资环境。
3、由政策招商向环境招商转变。在比较完全的市场化条件下,利用优惠政策来吸引投资的作法就不再可行。地方政府在招商引资方面的竞争,主要以提供优质的投资环境和高效的投资服务为主要竞争手段。
4、由仓促招商向有序招商转变。过去我们招商常常处于盲目状态,即出去招商时往往还不清楚能否招到商,或者对招商对象还不甚了解,就仓促出发到处跑,招商成本高,效率确不高,成功率低。目前已经出现了以信息开发为前提,经过充分准备后,带着精心包装后的项目,去有的放矢地招商,不但提高了效率也降低了招商成本。
四、招商引资过程中应把握的策略
1、成本核算策略经营成本是外商在投资过程中和新建企业经营过程中外产生的成本总和。这外商在投资前必然要算的一笔帐,它主要包括:生产要素成本(地价、租金、工资、水、电、汽、资源等)、交易成本(运输、道路、场地等)、其他成本(政府规费、罚款、法律费用等)。例如:上海商务成本的增加,导致上海吸引外资的竞争力下降,使得许多外商选择在苏州、杭州投资。就我们地区而言,要素成本我们相对于发达地区较低,但由于地域关系,我们的交易成本可能会过高,所以,我们能够努力提前解决好问题,先帮助投资商算好成本帐,给投资商营造一个合适的经