文档介绍：销售提成分配方案
销售提成的定义
为了加强公司的有序管理,提升销售人员的积极性,公司制定了如下销售奖励办法,称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响,分别为:销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。
项目号
公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号,如A销售经理的项目号为A,具体项目用数字表示项目编号,如A01表示A销售的第一个项目。
销售级别和提成方式
高级销售:指熟悉销售技巧,攻关能力强,并且每年销售净利润50万元(含50万)以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%;
中级销售:指熟悉销售技巧,攻关能力较强,并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%;
初级销售:指有一定的销售技巧,并且具有攻关能力和培养前途,并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%;
销售级别
高级销售
中级销售
初级销售
销售年任务
年销售纯利润50万以上
年销售纯利润35-50
年销售纯利润20-35万
提成比例
销售纯利润的25%
销售纯利润的20%
销售纯利润的15%
销售纯利润
销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润,计算方式如下:销售纯利润=销售额-销售成本
销售额
指销售经理和客户签订的合同金额。
销售成本
销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本,销售成本由以下几个部分组成:采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成
采购成本
指销售产品的采购价格;
物流成本
指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用;
应酬成本
指销售过程中发生的应酬费用。
安装成本
指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。
税金
指销售过程中发生的应缴税金。
平台费用
指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用(如房屋租赁、办公损耗等费用)。
销售任务完成情况
公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务,销售任务以纯利润计算,销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核,销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%,那该销售的基本销售提成*90%,最低60%,如完成了销售任务的150%,则基本销售提成*150%,最高封顶
150% 。
项目收款
为了增强销售经理的收款积极性,公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施,销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款,公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。反之,每推迟一个月收项目合同款,公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。
自主开发客户
指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。
自主开发客户奖励
为了加强公司对销售人员自主开发客户资源,加大公司的营业范围,公司特制定如下奖励制度:
公司将为每个销售经理自主开发客户项目纯利润中增加10%的销售提成以奖励该销售经理的突出贡献。
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