文档介绍：阿里的一元计划
:阿里计划阿里云零云计划天琴计划阿里云邮箱
篇一:1元计划
方案前言:
方案主题:
活动背景。一、活动背景:店内现场气氛/产品结构/店内活跃的色彩等,为
二、活动主题:以宝贝1元计划为前提,让顾客零距离感受真正的优惠为主题,,为4月5月左右再创佳绩助一臂之力。
三、活动宗旨:通过前期市调开发更多的客源、让更多新客人了解你们影楼,同时使其在周边借口碑效应,开发潜在的客源。
四、活动形式:定向把1元计划卡,有多少销售多少,在4月29日至5月5一起,让顾客来到店内,先订单后抽奖.(预约金得超过玩具的钱)
五、活动4月10-5月5
六、活功推广:为宣染活动整体气氛,加强感染力,增加色彩效
果
A、店堂配合:提前一周吊挂本次活动pop牌,气球,
合理布置、设计宣传展板、x展架、橱窗设计等形象宣传。
B、户外推广:市中心、商业中心、镇中心、商业街
等,主要街道、商业街、路口悬挂本次活动广告条幅。(数条)
:印制1000份,有组织、有纪律的
分区到单位,大街小巷定向销售。(前期销售表格20份),
D、活动主题案:目地为区分同行业过滥使用免费拍
摄,误导消费者所造成的负面影响,来体现本活动的可信度及正规性。
八、活动范围:市区
九、活动地点:儿童影楼店内(店内秀)
销售实施操方案:
一、活动目地:
以宝贝1元计划为诱,利用人类共同的心里弱点“贪”字,再借幸运抽奖为由,来吸引客人定时定向定单。以前期/后期深挖客人浅在的消费能力,从而达到快速集中的提升业绩目地。
二、活动卖点:顾客购买一张1元计划卡,然后兑换200元
摄影券,最低在顾客消费达到268元以上,才能立减200
元,也就是顾客用268元拍得468元的产品,以此之后,
同时还会有幸运抽奖环节,让顾客没得考虑时间。
活动利润点:在本地起广告效益/客流量大/让竞争对手无回悬
余地。
四、操作注意事项:由于人多量大,在服务、产品质量上更
应严格操控、把关,否则,如操作不当,其带来的负效应不
慎设想。
1、严把服务关,使客人真正享受到嘉宾礼遇(门市主管负责
2、
3、
4、
5、
6、
7、
五、
六、制)。严把质量关,使客人真正感觉到,拿到手的是我们的最优秀作品。尤其在化妆、摄影、、美工设计、修片、相册、相框等作业过程中,细节一定到位(专人质检跟踪负责制)。合理安排工作量,使其忙中有续,建立工作流程,责任落实到人,万不可忙中出乱,给公司带来负面影响(调度负责制)。店内要随时保持清洁卫生,道具整洁不乱(大堂卫生专人负责制、各部卫生负责制)。所有员工要随时保持高度的责任感和警惕性,以防店内财产的安全(各部专人负责制)。客人持1元计划卡预定时,原则上不再收定金,但更改套系需付定金,收取定金的多少,视客情而定,不可过于生硬。后期消费需当场全额现金收齐,最少需收全额的50%现金。后期价目:需根据当地消费提前一周制定。客服计划:抓住本次活动制造的人气、人潮,合理的加
以利用,使服务再度延伸。由于本活动所属的客源面广,消
费层次高等特点,借机推广客户直销计划,多角度、大范围、
具有针对性的深挖儿童资源,可以说是一石二鸟,在对手不
经意中大量抢占下半年客源份额,这才是本案真正的目地。
七、具体运作:在挖掘贵宾客人浅在的消费能力的同时,即
从服务上的便利:拉关系、交朋友、短信、电话直销等手段
来缩短客距,再次利用客人的心里特点,醉翁之意不在酒,
操作得好、加上配合激励办法,客人很易接受。
活动价格表:(视当地的产品而换)
价格表3个,让顾客只有3选1,视现场定单接受率提高
宝贝1元计划套餐一:
价位:268
此套餐1元计划卡兑换200元摄影券,其中200元摄影券只能转入后期消费
拍摄当天
1 全方位100%满意安全贴心服务
2 360度实景影棚;全新立体光拍摄
3服装提供2套
4拍照当天精美饰品2套
5拍照当天专业形象设计一次,造型2次
取件当天服务
1精品区6X6正一体册1本
(材质:由24张无碳纸,精贴而成)
2精品区10寸放大片1张
配套摆台1座
3 激光16X20电影海报1张
4精美钱包相1底X2
5数据光盘1张(入8底)
宝贝1元计划套餐二:
价位:688
此套餐1元计划卡兑换200元摄影券,其中200元摄影券可减现金,也可以转入后期消费拍摄当天
1 全方位100%满意安全贴心服务
2 360度实景影棚;全新立体光拍摄