文档介绍：红星美凯龙项目·营销执行报告
红星美凯龙长春项目组
快速回笼资金
年内实现销售金额3亿元
目标
目标
目标意味着什么?
目标分解
年底3亿的销售金额,意味着
至10年底必须至少消化1000套
而9月底开盘,3个月的销售期,又意味着
在集中销售500套的基础上,后续每周至少持续销售45套
如此目标,目前的市场是否支撑我们去完成?
新国十条出台,政策重压房地产
4月14日新国四条发布后3天,4月17日新国十条, 《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》。通知要求遏制房价过快上涨,实行更为严格的差别化住房信贷的政策。
国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知:
从五大方面共十条对市场进行全面空。
一、各地区、各有关部门要切实履行稳定房价和住房保障职责
二、坚决抑制不合理住房需求
三、增加住房有效供给
四、加快保障性安居工程建设
五、加强市场监管
抑制不合理住房需求
切断金融杠杆对楼市投资效应;二套房50%首付,部分城市三套房贷。
增强供给,改善土地供应,政策普通住房供应方面。
各地区、各有关部门要切实履行稳定房价和住房保障职责
避免各地方政府因为利益执行中可能会有“折扣”甚至“阳奉阴违”的情况
增加住房有效供给
加快保障性安居工程建设
加强市场监管
政策要点:
政策影响:
一线城市市场走势,将影响长春购房者的“观望”情绪
新一轮政策调控序幕已经拉开,目前后续调控政策何时出台存在不确定性,接下来的3至5个月内市场为政策调控后的消化期,新一轮市场观望情绪开始蔓延。
从供需来看,长春市场上半年供应不足已成定局,下半年会出现预期中的集中放量,开发商是否会受政策影响放缓开发节奏值得关注。
长春房价整体水平仍然较低,加之目前开发商资金充裕,受政策影响短时间内房价松动可能性低。
一线城市将早于二线城市出现市场变化,如一线楼市走低,观望情绪将可能蔓延至长春,而对长春而言市场需求仍然存在。
短期内难改供需失衡,。
4月部分楼盘推货,供需初步得到调整。
区域内上门量受一定影响,部分客户观望情绪显现
价格未出现松动
长春政策影响点式分析
阶段划分
政策出台前4月1日至4月18日
政策出台后4月20日至5月20日
项目名称
日平均
上门量
日平均
成交量
均价
日平均
上门量
日平均
成交量
均价
鲁辉国际城
约30组
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