文档介绍：销售培训
2018/7/14
蒙农---市场营销部
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内容提要
第一部分:心态决定命运、思路决定出路
第二部分:业务人员应具备的素质
第三部分:销售技巧
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心态决定命运、思路决定出路
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积极的人象太阳,照到哪里哪里亮
消极的人象月亮,初一、十五不一样
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积极的心态
奔放的热情——激情
没有热情就没有生机,只有划着的火柴才能点亮蜡烛,热情能使说服获得意外的成功,奔放的热情尤其如此。
热情可以感染人,你要去感染客户,而不能等着让客户去感染你
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职场的“四良配套”
良念
良策
良行
良技
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业绩=心态+策略+执行+技能
心态:看问题的角度(积极?消极?)
策略:思路决定出路
执行:勤奋、认真
技能:知识、应用,养殖、销售
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两种不同的市场观
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产品观