文档介绍：【推荐】中小学教育辅导培训机构商业计划书
聚合教育商业计划书
目录
第一部分:市场及SWOT分析
第二部分:公司及产品介绍
第三部分:市场营销与品牌建设
第四部分:组织机构与管理制度
第五部分:利润来源分析
第六部分: 投资估算
第七部分:财务分析(预算及投资报酬)
第一部分:市场及SWOT分析
一、目标市场及发展空间分析:
1、国内基本的市场状况
○中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70%的比例计算,仅在中国各大城市,就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导,即便平均每年每人只花费1000元,这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%,但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看,中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。
○“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇,始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的
“富二代”身份,舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍,他们每年招收不少“富二代”学生,有些是总经理、董事长的孩子,数量可达五分之一至四分之一,这部分孩子的辅导费用少则两三万元,高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍,保教师月薪一般三千到五千元,一些好的保教师月薪是不封顶的。
○目前,纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面:家教、本校教师补****班和独立辅导学校。但从发展趋势上看,由于国家明令禁止“校中校”
及学校内开设辅导班,大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式,专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。
○教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看,成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间,而高端培训的净利润可以达到35%~40%,与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比,早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场,有着很多投资进入的新机会。业内人士观察,未来10年,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。2008年当中,教育业可以算得上是金融风暴之下,VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。
2、市场发展空间分析
○就消费需要方面来看,(具体考察拟建公司所在城市社区,经济发展水平,消费水平)
○在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢?调查表明:、收费较低,吸引了部分学生和家长;;;。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。
○从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补****班、培训班一定程度上
“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。
○目前,基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差,造成了部分学生和家长持观望态度。
○从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。
3、就南昌市场分析:
2003年时,南昌市的课外辅导市场还处于萌芽状态,除了一些英语教育培训机构外,几乎都是家教机构,具有代表性的机构是雷式外语、卓越英语、小星星和昂立英语,而家教机构有代表性的则是彼岸教育。2006年,新东方进驻南昌,对南昌其他的英语培训机构产生了强烈冲击。此后,雷式外语、卓越英语、小星星都同时被北京巨人教育收购,昂立英语逐步淡出市场。2008年,学大教育进驻南昌则对课外辅导行业产生巨大冲击,大量家教机构纷纷倒闭,彼岸教育市场也遭受重创。
到了2009年,南昌的教育培训市场开始真正风生水起,2008年之后开创的心桥教育、优学教育、一品教育等几十家大大小小的教育机构如雨后春笋般突起。南昌九州教育作为本地教育机构成立于2006年,但是快速发展