文档介绍：房地产项目营销策划报告
调查时间:. 3——
调查报告提交时间: 晚5点前
调查方式:文字调查+实地调查
调查人:
目录
项目概况…………………………………………………………………………………………………..1
销售力分析……………………………………………………………………………………………….2
市场势态分析…………………………………………………………………………………………………..2
主要竞争对手分析…………………………………………………………………………………………...3
目标消费群分析……………………………………………………………………………………….………6
项目规划设计要点……………………………………………………………………………………………7
项目SWOT分析……………………………………………………………………………….………………7
卖点整合与定价策略……………………………………………………………….……………….8
市场定位………………………………………………………………………………………………………….8
卖点……………………………………………………………………………………………………….…………8
定价策略………………………………………………………………………………………………………….8
付款方式………………………………………………………………………………………………….………9
促销优惠…………………………………………………………………………………………………….……9
价格执行时间段………………………………………………………………………………………..…….9
营销办法…………………………………………………………………………………………...…….10
广告推广………………………………………………………………………………………….……….11
武汉山水文园项目开发策划报告
一、项目概况
1、前言
本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地,离武汉光谷CBD近五分钟车程,在短时间内就能到达光谷中心,满足各项购物需求;小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖,自然环境优美,在小区内生活,东湖美景尽收眼底,为您的居住带来身临鱼米之乡之感;小区背临著名学府——中国地质大学,人文气息浓厚,使您置身家中就能聆听高等学府的教育。
楼盘区位图
2、案名及平面表现
山水文园
——仁者乐山,智者乐水
其含义:
其一,“山”,“仁者乐山”,背临南望山,不仅有丰厚的自然景观,而且居住环境将给您带来身处大山之中切身感受,同时居住的舒适度给您一种“会当临绝顶,一览众山小。”之感。
其二,“水”,“智者乐水”,面朝东湖,上风上水,水为您带来滚滚财源,面对开阔的东湖,湖风缓缓吹来,让您与大自然真正零接触。
其三,“文”,毗邻著名学府——中国地质大学(武汉),文化气息浓厚,使您在家中就能享受高校之气,接受文化熏陶。
其四,“园”,一语双关,“山水文园”不仅有田园般的环境,并且为您提供家园般的温馨。
二、销售力分析
1、市场势态分析
小区区域内住房供应量将在今年内继续上升,新老项目供应量加大,供求比平衡,市场竞争激烈。区域内经济发展进一步加快,诸多高新企业及高新项目不断推进,入住人口不断增加,区域面貌得到进一步改善。区域配套完善,地铁2号线已开通,光谷步行街容量进一步扩大,沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进……区域配套档次提升。
光谷供应量预估
70000
光谷大道与光谷一路交汇处
81-92两房,98-130三房
0
300000
当代卡梅尔小镇
项目
建筑面积(㎡)
已经推出量(㎡)
主要在售产品
位置
未来可推出量(㎡)
葛洲坝世纪花园
460000
66266
130-142平米三房
东湖高新区珞瑜东路森林公园对面
60000
恒大华府
720000
160000
130-330平米三房、四房
东湖开发区马鞍山森林公园对面
70000
世界城二期
60000
0
80-100两房、110-130三房
东湖高新技术开发区光谷广场东
100000
保利华都
560000
180000
69-91两房、99-130三房
东湖开发区虎泉街下马庄
50000
金地中心城
320000
98000
89-93两房、103-116三房
雄楚大街908号(武汉工程大学斜对面)
40000
紫松逸景华庭
150000
0
90-120两房、140
关山大道90号(鲁广关山超市)旁)
50000
丽岛漫城
1430