文档介绍：对外经济贸易大学
硕士学位论文
中资银行私人银行业务发展策略研究
姓名:邢磊
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:品文栋
201105
摘要私人银行业务是金融机构针对高净值客户群体提供的,以资产管理为核心,全方位、定制化金融解决方案以及相关的非金融服务方案。私人银行的业务范围十分广泛,涵盖了包括资产管理、信托规划、保险服务、地产投资、税务咨询、遗产安排、艺术品收藏与拍卖在内的诸多领域。瑞银、瑞信、花旗等全球领先的外资银行在私人银行方面拥有上悠久的历史和先进的经验,其私人银行品牌也享有极高的认知度和价值。对于国内商业银行而言,私人银行业务目前仍处于起步阶段,无论是在品牌还是在经验上都与外资银行存在着较大差距。但是,中资银行拥有雄厚的客户基础与庞大的分支网络,并占据本土文化的优势。本文基于对中资银行拓展私人银行业务的��分析,针对如何在中国大陆市场发展私人银行业务,为中资银行提出六方面的本土化业务发展策略。鉴于私人银行业务的利润丰厚,远远超出一般的零售银行业务,并且国内私人银行市场潜力十分巨大,本文认为,私人银行业务未来将成为中资银行新的利润增长点。与此同时,私人银行业务也必将是中、外资银行竞争的焦点。因此,中资银行应着手在产品研发、客户管理、人才培养、市场营销、品牌建设、信息管理等方面准备对策,着力打造私人银行业务的综合实力,力争在竞争中立于不败之地。关键字:私人银行,中资银行,发展策略
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第��引言��论文研究背景、目的与意义��论文逻辑结构与研究方法在目前的国内市场环境下,利率没有实现市场化,存贷利差空间较大,中资银行的盈利点仍然主要依靠传统的信贷业务,中间业务对银行利润表的贡献度低,银行在业务创新和寻找新的利润增长点上做得还很不够。但是,未来中资银行的盈利增长面临着利率市场化和金融脱媒的挑战,并且随着中国金融业逐步开放的进程,外资银行已大踏步地挺进内地人民币业务市场,中资银行的利润空间受到严重挤压。因此,中资商业银行必须寻求新的发展渠道。中国经济持续增长,国内政治、经济环境稳定有序,居民的私人财富亦在不断增长,庞大且�嬖龀さ母缓廊禾宥圆聘还芾矸�竦男枨笥�忧烤ⅲ��诘乃�人银行业务愈加显露出巨大的增长潜力。起源于西方的私人银行业务过去曾是瑞银、瑞信、花旗、汇丰等国际著名金融机构的天下。自��年,中国银行与苏格兰开设了中国第一家私人银行业务部以来,工商银行、建设银行、交通银行、招商银行、中信银行、民生银行等商业银行机构陆续在国内开设了私人银行业务。这些年,中资商业银行的私人银行服务分支数量不断增长,服务领域不断扩充,客户规模也在不断扩大。在国际金融危机的大背景下,国内的私人财富市场依然保持较为稳定的增长势头。在未来�昴冢��诳赏蹲首什����蛟R陨系母呔恢等巳涸ぜ平ù锏��万人。外资银行看好中国的私人财富市场,将私人银行业务作为在华发展的重点业务领域,其目标锁定中国的高净值客户。鉴于中国私人财富市场的巨大诱惑,因此私人银行业务必将成为中外资银行竞争的焦点。本文认为,在上述背景之下,中国国内的私人银行服务市场潜力十分可观,并且建议中资银行应该大力发展私人银行服务。本文通过对私人银行的自身特点和国内发展现状的分析,在归纳中资银行发展私人银行业务的竞争优劣势,以及外部机遇与挑战的基础上,给出了中资银行私人银行业务的具体实施策略,旨在为中资银行发展私人银行业务分析出现实可行的策略。本文对中资银行认清当前形势,制定、开展行之有效的发展战略有一定指导意义。本文首先分析了私人银行的业务特点和客户特点,并探讨了在国际背景下私
已有研究成果及论文创新与不足第五章首先对中资银行发展、创新私人银行业务进行��分析——通过分析人银行业的新发展;其后,在分析国内私人银行现状的基础上,运用竞争战略相关理论归纳总结中资银行发展私人银行服务的竞争优势与劣势、机遇与威胁,提出了中资银行发展私人银行业的六方面的策略,包括客户策略、产品策略、人才策略、营销策略、品牌策略及信息策略。本文包括六个章节。导论部分介绍了论文的选题背景、写作目的与意义;并阐述了论文的结构、研究方法