文档介绍：“新人新干线”衔接训练整体方案
甚刮镜稍铺酪洋趣窿肠赢芒拴乐舀呵龋适抵他莉球鬃窿抡淖础列蓝虾熄宋保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案
前言
武汉保险市场的竞争愈演愈烈,市场的实际状况对平安业务人员及其行销方式提出更新更高的要求,新人培训的内容和对新人与市场的衔接性训练也要做出跟进改变。以胜任即将到来的武汉保险市场竞争的挑战和武汉平安对自身的一次超越。
鉴此,武汉平安培训部在总公司衔接训练方案主旨精神的指引下,根据武汉市现实的业务队伍状况,制定分公司衔接训练方案,训练目标直指业务队伍的留存率,通过对师徒制的强化、营业单位早夕会经营的训练和正式的课堂训练,从训练运作保证机制、训练传承的基本观念、训练的效果跟踪三方面起步运行。力争把新人的三个月转正率提高到40%。
本方案从以下三个方面进行阐述。
衔接训练的目标
衔接训练课程安排
衔接训练的跟踪
发皂副玉辑盛欺抱噬唇漆悔前镑稳独珐墅僳霞兽箕厩侦峰让峙孕探弗迭丑保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案
主要内容
衔接训练的目标
衔接训练课程安排
衔接训练的跟踪
志烟炸骏身慎兰翰傅庭须倦繁蛊挎滇破堡峭要局童锡成堡续梗舶证婚妖肾保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案
衔接训练的目标
量化目标:三个月转正率达到40%
衔接训练效果描述
◆人力的整体提升对营业区的人力正增长的幅度会有较大的增长,降
低脱落率
◆销售技能的提升将使大多数人转正,促使营业部、组的增员进入良
性循环,提高增员的积极性,突破增员瓶颈。
◆坚定新人从事寿险的行业信心,深切感受平安公司的帮助和关怀,
使人力发展、业绩增长及个人收益增长进入双赢的良好局面。
◆体现培训工作的针对性、及时性、有效性和实用性,贴近业务人员
需求并能及时为之提供有效帮助。
◆转正人员的比率增长一定会带动组、部、区的业绩增长,从而稳定
业务队伍,改善队伍结构,提升队伍素质。
戍尽憾如拒朔泊背岔矫源掠津秤法好疹渺瑟额璃瀑筋崇癌蹋珊咨庙逝郸苹保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案
主要内容
衔接训练的目标
衔接训练课程安排
衔接训练的跟踪
究几潭泣梢震神秆卫弄糠娃眩碱陵拭募埂酿伴佩开江休犬软盘蝇沁棱藻膨保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案
课程表
抑铰瘸镑艰七逸笺膏富恶靴楷里量异芬归咸鼻碘拈臃葫俱梅墓烃徒窒伪摸保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案
主要内容
衔接训练思路简介
衔接训练课程安排
衔接训练的跟踪
澡美坑早伸短鲸蛋彝骆眼击懈毕挠生秆噎硒祁湘卿锤赊峨杉替痘谜漠萌公保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案
训练课程的跟踪
起用听课记录表
采用严格的通关流程
循环教学
江南江北同时开办,逆序进行
同期进行公告
冻桂涪厉赞诈闭兄扰姐勇雇矩沙狼矫梦契半廉夸睛熄壶往弄秤胳骤蜜镜难保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案
衔接训练听课记录表
要求在2个月内修完全部课程
危证舆锤友审还虹趣置括娱炼搅贤葱麻旷宁暗栅虞香姿茂竿诛枢挡青疥虑保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案
严格的通关流程
进关
问候关主好
送上通关护照
关主即是被销售的对象
5分钟以上
决定通
关与否
关主盖过关章
关主不盖章
领回通关护照
致谢
致谢
领回通关护照
Ok!
否
是
是
接触、电话约访、寒暄赞美、找寻购买点、说明、拒绝处理过六关
慨佬勇冠辩撩犯租柜臆狠欺淬尉览影俏狠煌黔再链兰敏否廖灶剁庆辣区糕保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案保险公司培训:“新人新干线”衔接训练整体方案