文档介绍：农副特产品加工人员热带作物生产人员**********畜牧业畜牧管理人员(不亲自作业)圈牧人员放牧人员兽医动物疫病防治人员实验动物饲养人员...声明:本文档由山东电建(sddianjian)上传到豆丁网(),若有侵害您的权益,请发站内消息。
非车险业务
操作手册
保网电子商务有限公司
前言
互联网今天已经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,时刻影响人们的日常生活需要。在网络营销将成为保险营销的重中之重的大趋势下,保网公司适时推出了网上企业保险交易所。
为促进保网的财险业务发展,扩展非车险业务渠道,提高企业交易所的业务量,给会员提供实用有效的展业技术工具,我们编写了这本手册。
本手册分为三部分。第一部分是行销话术,主要是对在展业过程中客户经常提出的问题,以易于理解和接受的口语化语言作答,包括保网简介、行销话术、保险一般知识、财产险、责任险、家财险、工程险、货运险等部分;第二部分是中小企业行业风险和产品推介,主要分析各类中小企业行业风险特征,并推荐适合的产品组合;第三部分是产品介绍,主要对保险公司目前现有的非车险产品,包括保险对象、责任范围、保费计算等内容进行简要介绍。
本手册仅对常用的非车险产品进行介绍,具体条款和费率以经中国保监会备案的条款、费率为准。
企业交易所
2007-04-28
目录
第一部分:行销话术 - 6 -
关于保网 - 6 -
销售技巧 - 8 -
保险的一般常识 - 11 -
财产保险 - 14 -
责任保险 - 17 -
家庭财产保险 - 20 -
工程保险 - 23 -
货物运输保险 - 24 -
第二部分:中小企业行业风险及产品推介 - 29 -
小型办公室类 - 29 -
小型私营制造企业 - 31 -
小型商业类 - 33 -
小型服务行业类 - 35 -
小型教育机构类 - 37 -
小型旅馆饭店、餐饮类 - 39 -
小型物流运输业 - 43 -
小型文体、娱乐、健身类 - 44 -
物业公司 - 46 -
停车场 - 51 -
加油站 - 52 -
汽修服务类 - 53 -
第三部分:产品介绍 - 56 -
综合保险类产品 - 56 -
办公室综合保险 - 56 -
住宿学生财产综合保险 - 60 -
小型企业综合保险 - 62 -
餐饮、娱乐场所综合保险 - 69 -
零售、服务业综合保险 - 76 -
公路综合保险 - 80 -
汽车修理厂综合保险 - 85 -
汽车经销商综合保险 - 90 -
财产保险类产品 - 95 -
财产保险基本险 - 95 -
财产保险综合险 - 99 -
财产保险及财产一切险 - 101 -
机器损坏保险 - 104 -
计算机保险 - 107 -
现金保险 - 109 -
企财类业务费率表 - 112 -
意外伤害保险类产品 - 115 -
团体人身意外伤害保险 - 115 -
团体人身意外伤害保险+附加意外伤害医疗费用保险 - 117 -
人身意外伤害综合保险 - 118 -
其他意外伤害保险类产品 - 120 -
意外伤害保险职业分类表 - 121 -
人身保险残疾程度与保险金给付比例表 - 140 -
意外伤害事故烧伤保险金给付比例表 - 141 -
责任保险类产品 - 142 -
公众责任保险 - 142 -
公共营业场所火灾责任保险 - 145 -
餐饮场所责任保险 - 146 -
校(园)方责任保险 - 147 -
物业管理责任保险 - 149 -
监护人责任保险 - 150 -
血站采供血责任保险 - 150 -
驾驶员培训学校责任保险 - 151 -
机动车辆停车场责任保险 - 152 -
电梯责任保险 - 153 -
旅行社责任保险 - 154 -
产品责任保险 - 155 -
雇主责任保险 - 156 -
律师职业责任保险 - 158 -
注册会计师职业责任保险 - 158 -
注册资产评估师职业责任保险 - 159 -
建设工程设计责任保险 - 160 -
单项建设工程设计责任保险 - 162 -
保险代理人职业责任保险 - 163 -
保险经纪人职业责任保险 - 164 -
工程监理责任保险 - 165 -
医疗责任保险 - 167 -
建设工程勘察责任保险 - 168 -
道路危险货物承运人责任保险 - 169 -
客运承运人责任保险 - 172 -
物流责任保险 - 173 -
货物运输保险类产品 - 176 -
公路货物运输保险 - 176 -
公路货物运输定额保险 - 177 -
铁路货物运输保险 - 178