文档介绍：一、当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、市场分析:
三、广告定位:
1、市场定位:以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
2、商品定位: 简洁、优雅的高档次,中价位的女性时装
3、广告定位:时尚、优雅的欧陆风情
4、广告对象定位:中等或中等以上收入知性、白领女性,年龄在25—40岁
四、营销建议:
为了配合消费者的购买****惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、参加7月25日~27日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略:
1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期: ①引导期: ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; ·展示品牌的独特魅力和产品特色; ·初步树立品牌的形象。②加强期: ·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场; ·由点带面,吸引其周边市场的经销商。③补充期: 以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点: ·时尚、优雅的欧陆风格·环保的仿毛皮大衣·高贵品位的低价产品
4、策略建议: ①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告); ②、拍摄并制作一册高档次的画册; ③、设计制作一份精美的加盟手册; ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行; ⑤、主力办好1~2个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌; ⑥、促销活动: 引导期: ·几个销售终端的
建立·VIP卡的免费派送·开业活动加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会补充期:在各种节假日实行SP活动
六、行动方案细节:(附费用预算)
1、广告媒体策略:(见附件1)
2、画册制作策划·宗旨:高档次的、时尚的·风格:欧洲