文档介绍：卡罗拉本季度宣传核心是物性价值的彻底渗透。节油大赛诉求卡罗拉优异的节油、安全和行驶性能。
将开展具话题性的公关宣传攻势,经销店应利用此次机会加大力度对客户进行宣传。
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本次节油赛以一种全新的汽车运动方式,展示丰田汽车公司在慈善中国方面走在了汽车产业界的最前列,树立丰田企业形象
和媒体进行深度沟通,增强一汽丰田和媒体的亲密度,增强媒体对丰田活动报道的强度和深度。
各阶段活动结束后,保留客户意见反馈表及客户感言,“客户感言”将保留在店内展厅,作为A卡客户参考。
邀请节油优胜客户到店参与店头爱车养护课堂,以客户的优秀口碑带动A卡销售。
节油赛活动目的:
媒体安排
今晚经济周报、今晚报、北方经济时报
领航网
北方网
前期活动告知
7月13日
7月15日
7月12日
爱车养护课堂
节油知识讲座
汽车专家培训
电台采访专家
网络采访协力会
会长、技术人员
7月15日
7月18日
实车讲解
节油赛初赛
户外节油赛
电台、报纸、网络采访客户
7月19日
8月1日
后期活动报道
假日100、私家车杂志
领航网
北方网
电台
8月5日
8月2日
8月4日
7月18日
节油赛活动周期:
日期
内容
针对客户
7月15日
汽车专家培训(节油、安全、性能)
各店销售人员
7月18日
店头趣味试驾(节油、安全、性能)
A卡
7月18日
爱车节油养护课堂、试驾行进讲解(店内展厅)
A卡、C卡
7月19日
卡罗拉节油选拔赛(店头活动)
C卡
8月1日
卡罗拉节油赛决赛(天虹希望小学)
C卡、媒体
活动安排
店头活动
户外活动
爱车养护课堂
汽车专家培训
店头趣味试乘试驾
媒体对专家进行采访
车辆养护
对比车型分析
店头节油赛
实车行进讲解
媒体对赛事和客户进行采访和报道
获奖客户感言
节油讲座
客户感言
节油赛决赛:14人
天虹希望小学
爱心图书室
媒体跟踪报道
蓟县希望小学
优胜者作客店头
爱车课堂、感言
活动目标
车型
活动时间
到店组数
A卡
C卡
卡罗拉
7月15日-8月1日
1600
670
260
专家培训环节——汽车专家Q&A
请您为我们介绍一下为什么一汽丰田要针对销售和售后服务的工作人员开展关于车辆养护和节油方面的知识培训
现在国内油价又开始提升,人们在购车的时候也将车辆节油性能作为衡量车辆好坏的一个重要指标,卡罗拉的百公里油耗是多少?它在节油方面采用了那些技术?
虽然现在很多人都在谈论车辆节油,但对如何节油还是不太了解,您能为我们介绍一下怎样才能更加省油吗?在日常的行驶中我们应该注意哪些问题呢?
媒体现场采访
趣味试驾环节:
活动现场可组织客户进行现场试乘试驾,并组织趣味试驾活动。
在趣味试驾行进中,经销店销售人员对客户进行节油讲解
趣味试驾目的:
使到场客户有兴趣参加试驾活动并从中充分体验卡罗拉优异的节油性,安全性,操控性。
趣味试驾邀约:A卡客户
通过电话、短信、店头告知、媒体宣传等方式进行客户邀约。
邀约各店卡罗拉的A卡客户携带本人驾照到店头,进行趣味试驾。
邀约媒体来店头,客户进行试乘试驾后,进行采访。
趣味试驾时间:
7月18日(周六)