文档介绍：中建浐灞项目营销提案
策略关键点提示
项目战略思想:快速消化,现金流,但中建项目一定不能平庸。
销售目标:2012年任务销售额2亿,销售面积预计约3万平方米。
销售套数预计要达到300套。
操作思路:优质楼位树价格标杆,促进其余楼位消化。
首期操作核心: A. 11月初开盘基本达到75%以上销售任务量;
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C. 5—9月客户维护
本提案要解决的几个问题
Q1:在现阶段市场情况下,项目该如何应对;
Q2:项目客户群定位及楼位优劣判断;
Q3:项目价格定位分析;
Q4:阶段营销策略安排;
Q5:项目如何理解;
Q6:现阶段工作执行安排;
Q7:实现2亿的销售额。
目录
一、现阶段房地产市场分析
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二、中建浐灞项目分析
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三、项目价格定位分析
四、项目营销策略安排
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五、现阶段工作执行安排
现阶段房地产市场分析
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中国2012年宏观经济情况判断
拉动经济增长的三驾马车之一:出口下滑
,受债务危机拖累,已经确定实行紧缩政策。
故进口必然会减少。美国未来出口也会愈加困难。
,影响到出口。
2011年对主要国家和地区货物进出口额单位:亿美元
国家和地区
出口额
欧盟
3560
美国
3245
中国香港
2680
东盟
1701
日本
1483
拉动经济增长的三驾马车之一:消费停滞
由于贫富差距的不断扩大以及近几年的通货膨胀,居民消费裹足不前。
拉动经济增长的三驾马车之一:投资难以为继
美国的量化宽松政策会继续推高大宗商品价格,在通货膨胀的压力下,继续加大投资已越来越难以实现。
美国联邦储备委员会25日宣布,%的超低区间至少到2014年下半年,以刺激美国经济复苏。点评:推高大宗商品价格,对中国影响为基础原料价格上涨,即石油,矿石等。
中国2012年宏观经济进退两难,经济下行压力大。
微观市场——国家调控不放松,但支持首套自住普通商品住宅
日前,全国两会刚刚闭幕,温家宝总理在3月5日的《政府工作报告》强调:“严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施,进一步巩固调控成果,促进房价合理回归。“两会”再一次释放出中央继续维持房地产市场调控的决心。
两会期间,发改委副秘书长、新闻发言人李朴民提出要完善居民购买首套自住普通商品住房贷款优惠政策;两会中,住建部等七部委联合报告中提出,今年要保持首套住房贷款政策稳定性,督促银行业金融机构支持居民家庭购买首套普通自住房;近日,全国各地多家银行首套房贷利率已回归基准。
预计:
1. 2012年房地产调控政策不放松,两会过后楼市会短时期内再度被观望气氛笼罩,楼市交易量难有大的突破;
2. 金融政策微调表明2012年政策面整体会比2011年宽松,并且随着部分刚需置业走出观望,今年的房产市场或许会在房价涨幅可控的前提下交易量温和回升。
首套自住普通商品住房金融政策微调