文档介绍:2010年9月
2010年12月
2011年2月
2011年5月
2011年6月
前期定位阶段
方案设计阶段
+
2011年4月
2010年10月
跟进项目历时10个月
正式提案沟通会4次
产品设计任务书1份
至少超过5次与甲方的正式产品方案修改及项目讨论会议
市场跟进
产品跟进
并不是每一个项目都有机会能够如此全程投入
也并不是每一个项目都能够让我们如此熟悉其打造过程中的一点一滴
在标书发函的那一天,我们知道成果彰显的曙光将在不远处点亮
我们所要做的:持续倾注热情,紧握住我们全程跟进的优势和积淀
以绝对的专业角度反应市场变化和给予产品建议
同策优势:
1、全程参与项目的前期定位及产品设计,熟悉项目的产品细节。
2、同策有信心将产品设计的理解和理念融入项目后期的营销执行,也有信心将项目打造成区域标杆型的项目。
3、同策在上海市场的占有率和专业度可以保证项目顺利的运营和销售。
前期定位——市场研究跟进历程
通过宏观市场研究判断2010年青浦新城市场格局:
市场容量小、价格增长慢、公寓主力产品、本地客主导的区域市场
前期定位——市场研究跟进历程
通过案例判断项目跳脱区域市场的突破口:
产品创新
前期定位——市场研究跟进历程
通过案例判断大平层产品的共性
处传统别墅板块、300-400平米、精装舒适、均价超越独栋
青浦新城市场研究跟进——市场变化分析
公寓主力成交户型变化——
新城市场
年份
户型
成交面积(万方)
占比
2008
两房
41%
三房
34%
2009
两房
37%
三房
2
7%
2010
二房
58%
三房
6%
2011
二房
16%
三房
22%
08年-10年二房占比大于三房,11年起成交占比三房出现大于二房现象