文档介绍：泰浩·华府推广策略
上海典策
一、泰浩·华府印象—区域分析
文山东路
文
化
路
米山东路
环山东路
309 国道
世
纪
大
道
文
昌
路
义乌市场
中心医院
文登一中
新一中
三星中学
职业学校
汽车站
市立医院
天福小学
泰浩·华府
目标一:通过现场包装
使泰浩·华府成为区域亮点,将共性变为自身优势。
目标二:通过区域炒作
区域内的社区环境和成熟社区(项目印象)
目标三:通过品质提升
泰浩·华府是区域内的生态住宅,适合一次置业者选择。
区域内 住宅配套共性
线形配套
市立医院/三星中学/天福小学/文登一中/义乌市场
汽车站、抱龙河、公共交通
点形配套
项目名称
规模
主力户型
面积范围
平方米
销售均价
水岸新城
5万㎡
二室二厅一卫
60-130
3000元/㎡
龙都新天天地
30万㎡
三室二厅二卫
120-130
3600元/㎡
樱花·时尚
23万㎡
三室二厅二卫
90-130
2380元/㎡
银海绿洲
㎡
三室二厅一卫
118
2600元/㎡
凤凰新城
6万㎡
三室二厅一卫
110
2980元/㎡
二、到底谁更好—对手分析
得出结论
◎精小户型是首要亮点,小区绿化景观是一大亮点,2800左右的均价适中,但外部大环境导视差,流失了本案的潜在客群,所以我们必须吸引关注,网罗流失的群体。
◎周边商业配套设施的不足是项目较大阻碍,同质化的项目竞争分流了本案的目标客户群,但此群体是本案的有效客群,一定要充分把握!
◎小区的内部环境是本案的另一个亮点,虽然本案的外部大环境较差,但从项目的地理位置来看,相对北面的项目来说离市区较近,配合2800元的均价,充分体现了本案的综合性价比。
三、谁来买?—目标客群分析
特征定向:首次置业者,将消化60%左右的二房三房单位。
活跃于本区域、28-40岁、月入2500元以上。
工作性质:周边企业工作人员及中高级管理层,压力较大,任务繁重。
广告态度?能接受广告的引导,但以理性分析和实际需求为前提,
关注社会热点新闻,信息求助意识较强,惯性接触的媒
体有威海晚报、威海广播电视报及经济类报章。
意识形态: 对环境的挑剔较高,追求个人价值的实现,接受品位引导,期求生活与享乐兼备的居所。家庭和睦观念较强,崇尚舒适。
生活态度:当家作主意识较强,家庭结构比较稳定,注重两人世界和三口之家的温情生活。注重掺杂在生活之中的享乐和休闲。
目标客群的生活断层
断层一:朝九晚五,压力较大,却很少体味到闲适自在的生活
断层二:租住在劣质的生活环境,总在伺机寻求高品质的社区环境
断层三:总存在“低总价与高品质无缘”的观念,置业***不乐观
工作时间
工作时间
自由时间里的自在心情?
断层?
但在泰浩·华府:
弥补一:工作的辛劳将被抛出,居住在生态环境中
弥补二:从此远离吵闹杂乱的生活环境,在繁华中体味清新的都市生活
弥补三:谁说低价就不能拥有高品质的生活空间和纯净自然
四、说什么—推广主题
一定要表现:
泰浩·华府不同于其他类似项目的品质和内涵。
目标客群的心理追求和对生活环境的渴望,自在则自得。
目标客群大都经历了长期拼搏,尝试了人生艰辛,总想超越现时
的生活。期望从此在都市的繁华边缘,自在悠然地生活!