文档介绍：雅阁应对竞品凯美瑞 销售培训材料
雅阁(Accord) VS. 凯美瑞(CAMRY)
(第2版)
改变
CAMRY重新命名为凯美瑞,从品牌上告别了传统的佳美,统一了其全球化思路,
塑造一种“源于佳美,高于佳美”的市场氛围;
在中国上市的凯美瑞是丰田第六代产品,与美国版尺寸略有不同, 不过广丰以
“旗舰版”为名把它与美国版的“基本版”加以区分,。
品牌
CAMRY从1983年面世以来,全球累积销售1000万,而在中国国产化之前,也曾经
是进口车的年度销量冠军;
丰田在2005年全球资本市场价值上继续保持头名,反映出投资者对其品牌现在和
未来的认可,在世界知名汽车品牌排名上也是保持领先。
凯美瑞概述
年龄
在美国,凯美瑞的购买者平均年龄比M6的购买者要年长17岁,比雅阁购买者的岁数也要大;
预测在中国凯美瑞的购买年龄也会略高于雅阁,30-50岁。
家庭结构
从广丰销售店内的儿童娱乐装置结合车内的空间配备来看,购买凯美瑞的通常是已婚的三/四口之家。
主要用途
凯美瑞外形显大、驾乘舒适,以及丰田的品牌效应,促成了凯美瑞公商皆宜,城市使用。
职业特征
私营企业主、高级管理人员、政府部门公务等。
购买特征
信任丰田品牌,从凯美瑞“品质感动世界”的宣传可见一斑;
用户追求社会的认同和价值感, 这在其“为您成就卓越”的广告语等诸多方面得以印证。
凯美瑞用户定位的探索
2006年5月23日,; CAMRY重新命名为凯美瑞,从品牌上告别了传统的佳美,统一了其全球化思路,塑造一种“源于佳美,高于佳美”的市场氛围;在中国上市的凯美瑞是丰田第六代产品,与美国版尺寸略有不同, 广丰以“旗舰版”为名把它与美国版的“基本版”加以区分。
上市概述
凯美瑞规格
型号
200E
200G
240G
240G
Navi
240V
Navi
价格
(万元)
凯美瑞介绍
1. 外观:突出气派尊贵
3. 配置:雅适并重,高科技
4. 动力:VVT- i发动机
全新换代的第六代丰田CAMRY,是按照“创造中高级轿车全球新标准”的目标开发而成的。它的外型遵循“动感而不失尊贵”的开发理念,采用“三维外型”的设计理念,突出凹面和凸面的对比, 在动感相对有限的情况下,力图表现车辆的尊贵。
保持丰田统一风格,采用典雅、清新的室内设计。车内空间宽敞,前后排驾乘者拥有舒适的腿部空间;前排座椅靠背可自由调节,乃至放倒至180度平展状态,与后排座椅组成长椅;地台通道仅高50mm,方便后排中央的乘客乘坐;车内各部位设置了多种储物空间,使用方便。实现了功能性、舒适性和尊贵感较为和谐的内饰设计。
采用改良的丰田16气门双顶置凸轮VVT-i发动机,匹配4AT/手自一体5AT 。
2. 内饰:舒适和谐,宽大空间
5. 安全
沿用丰田先进的GOA车身,前排座椅的二级式双SRS气囊、侧安全气囊以及窗帘式SRS气囊、VSC车身稳定控制系统。新开发的“WIL”概念座椅可在车辆后方发生碰撞时座椅靠背自动凹陷,进一步提高身体与座椅的吻合度;同时头枕也相对移动,缩短头部与头枕的距离,缓解颈椎摆动幅度,减轻给颈椎可能带来的伤害。
室内空间宽大、典雅,配以高科技配置——立体式自发光仪表盘、HID高亮度组合大灯、AFS前大灯智能随动系统、智能钥匙一键启动系统、双区独立控制自动空调、VSC车身稳定控制系统、TRC牵引力控制系统、DVD多媒体语音导航系统(带蓝牙免提装置)、光触媒空气清新器、等离子发生器。
凯美瑞卖点
凯美瑞主要优点
外形尊贵
丰田品牌
“气度不凡,威风。”——罗先生,35岁
“外形不同于上一代佳美, 多了股欧美的霸气。”——马先生,45岁
“一看就是身份的象征!”——黄先生,37岁
“丰田在汽车圈内就是第一,代表质量好, 性能棒。”——黄先生,40岁
“丰田是经典,凯美瑞是经典中的经典。”——刘先生,35岁
“买一款和世界同步上市的丰田新产品, 很值。”——马先生,28岁
“车里面的部件摸起来,感觉很舒服, 一种默契感。”——万先生,31岁 “很多先进的技术都在这辆车上看到了,而且布置很得体。”——李先生,42岁,北京客户
“这个中控台上什么功能都有,方便, 技术含量高。”——何先生,41岁,广州客户 “导航语音控制,蓝牙, 免提, 真的是绝了!”——任先生,38岁
内饰和谐
配置高
专业人士及用户对凯美瑞的评价
客户疑虑点
过于沉稳
“个头显大,线条也不是很开朗,好像五十岁人开的。”——陈小姐,31岁
“听说在美国开凯美