文档介绍：销售上半年工作总结怎么写
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【销售上半年工作总结怎么写】
转眼2012年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,,目的在于吸取教训、提高高自己,以至于把下半年的的工作做的更好,完成公司司下达的销售任务和各项工工作。
一、上半年完成的的工作
1、销售指标的完完成情况
上半年在公司各各级领导的亲切关怀和正确确领导下,及经销商的共同同努力下,**市场完成销销售额157万元,完成年年计划300万元的52%%,比去年同期增长1266%,回款率为100%;;低档酒占总销售额的411%,比去年同期降低5个个百分点;中档酒占总销售售额的28%,比去年同期期增加2个百分点;高档酒酒占总销售额的31%,比比去年同期增加3个百分点点。
2、市场管理、市场场维护
根据公司规定的销销售区域和市场批发价,对对经销商的发货区域和发货货价格进行管控和监督,督督促其执行统一批发价,杜杜绝了低价倾销和倒窜货行行为的发生。
通过对各个个销售终端长时间的交流和和引导,并结合公司的“柜柜中柜”营销策略,在各终终端摆放了统一的价格标签签,使产品的销售价格符合合公司指导价。按照公司对对商超、酒店及零店产品陈陈列的要求进行产品陈列,,并动员和协助店方使产品品保持干净整洁。在店面和和柜台干净整齐、陈列产品品多的终端粘贴了专柜标签签,使其达到利用终端货架架资源进行品牌宣传的目的的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家,酒店店2家,终端13家。新开开发的1家商超是成县规模模最大的**购物广场,所所上产品为52°系列的全全部产品;2家酒店是分别别是**大酒店和**大酒酒店,其中**大酒店所上上产品为52°的四星、五五星、十八年,**大酒店店所上产品为42°系列的的二到五星及原浆。新开发发零售终端城区4家,乡镇镇9家,所上产品主要集中中在中低档产品区,并大部部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了了提高消费者对“**酒””的认知度,树立品牌形象象,进一步建立消费者的品品牌忠诚度,根据公司规定定的统一宣传标示,在人流流量大、收视率高的地段及及生意比较好的门市部,联联系并协助广告公司制作各各式广告宣传牌35个,其其中烟酒门市部及餐馆门头头29个,其它形式的广告告牌6个。
5、销售数据据管理
根据公司年初的统统一要求完善了各类销售数数据管理工作,建立了经销销商拉货台帐及经销商销售售统计表,并及时报送销售售周报表、销售月报表和每每月要货计划,各类销售数数据档案都采用纸质和电子子版两种形式保存。对20012年的销售情况按照经经销商、各个单品分别进行行汇总分析,使得的每月的的要货计划更加客观、准确确。在每月月底对本月及累累计的销售情况分别从经销销商、单品、产品结构等几几个方面进行汇总分析,以以便于更加准确客观地反映映市场情况,指导以后的销销售工作。
二、下半年工工作打算
尽管在上半年做做了大量的工作,但由于我我从事销售工作时间较短,,缺乏营销工作的知识、经经验和技巧,使得有些方面面的工作做的不到位。鉴于于此,我准备在下半年的工工