文档介绍：中低档饰品行业的现状与前景分析
——以哎呀呀为例
近些年,中国饰品行业发展迅速,从我们所熟知的义乌的小饰品到我们耳熟能详的哎呀呀,电子商务的发展更促使了饰品行业的网上发展。在我们周围,一些饰品的销售点鳞次栉比。而从整体上来看,饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌,没有任何一家的市场占有率能够超过5%,拥有全国性网络的厂家非常少,能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角,整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念,缺乏真正有能力的人才。如何真正成长为自我品牌,在市场中立足,成为每一家饰品企业面临的现实问题。
前言
哎呀呀, 一个响亮的女孩饰品品牌。专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品,多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念,在董事长叶国富先生的带领下,通过全体员工和加盟商的不懈努力,仅用数年时间,就迅速改变了零售行业的游戏规则,将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。
哎呀呀简介
据我国权威机构对中国女性饰品时尚的调查,我国女性饰品市场均占有率不足5%,%,泰国68%,香港54%,马来西亚47%,而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。市场潜力巨大。
%
68%
47%
马来西亚
泰国
日本
一、市场状况调查
目前,市场上存在着两种不同的销售模式: 其一,连锁店。它是目前国际上流行的一种经营模式,也是用以进行资源整合、品牌营销的最好方法,众多成功的案例已经充分向我们证实了这种操作模式的正确性。哎呀呀时尚坊的成功走的就是这种强有力的资源整合加盟连锁模式。其二,超市。它是一种成本低、经营灵活、价格低廉,是当今大众日常消费中低端产品比较受欢迎的一种模式。然而究竟哪一个才是最好的,恐怕难以比较。
“哎呀呀时尚坊”就是看到了前面第一种销售模式:加盟连锁。
哎呀呀(香港)饰品国际集团有限公司通过全面的品牌战略,以专业的行销理念推出全新时尚概念,借助连锁加盟体系进入大陆,全面启动大中国区市场,并在北京、长沙、东莞设有分公司。
二、消费者状况调查
消费者市场调查问卷数据收集:
首先,在消费者市场调研中,我们力求解决以下问题
第一,为现有产品或新产品营销寻找市场机会。
第二,有效地细分市场,选择目标市场并确定产品定位。
第三,有效地制定新的营销战略和策略。
第四,有效地评价企业的市场营销活动。
其次,在消费者市场调研的过程中,我们制定了如下的计划
(一)消费者市场调查准备阶段

、拟订调查方案和工作计划
,集中调查人员,组织学习或培训
(二)消费者市场调查实施阶段
,收集第二手资料
,收集第一手资料
(三)消费者市场调查结果分析处理阶段

(四)追踪反馈阶段
针对以上问题,在最终阶段中,我们制作出了调查使用问卷,并且部分以纸质版不同地点,分散时间间断的对周往以学生人群为主进行了问卷调研,部分以电子形式在网上投递式进行了问卷调研,部分以面面交流形式进行了笔试的调研。
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