文档介绍：三和国际战略研究报告
(讨论稿)
此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可,其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制
和君创业研究咨询有限公司
目录
前言…………………………………………………………………
第1部分:成功历史再现…………………………………………..
创业篇(1985~1993)…………………………………...
发展篇(1993~2001)…………………………………...
现实的困境(2001至今)……………………………….
第2部分:中国丝印行业的竞争格局……………………………..
中国丝印行业历史发展简述…………………………….
中国丝印行业的结构…………………………………….
中国丝印行业的结构——丝印企业…………….
中国丝印行业的结构——供应商……………….
中国丝印行业的结构——渠道商……………….
中国丝印行业的演变趋势……………………………….
目录
第3部分:三和国际竞争战略研究………………………………….
重新审视存在价值…………………………………………
战略定位研究………………………………………………
选定长期顾客………………………………………………
选定战略供应商……………………………………………
建立经营模式………………………………………………
第4部分:组织资源配置……………………………………………
组织资源配置原则………………………………………..
区域(分公司)销售平台的建设………………………..
主要业务流程……………………………………………..
目标管理体系……………………………………………..
相关多元化业务的发展…………………………………..
目录
第5部分:人力资源规划和建设……………………………………
激活员工队伍……………………………………………..
部门定位………………………………………………….
建设客户经理和品牌经理队伍………………………….
绩效考评与薪酬体系…………………………………….
后记…………………………………………………………………
前言
本报告的目的,是在系统回顾三和国际公司成功创业历程的基础上,深入考察和研究中国丝网印刷行业的竞争格局和演变趋势,帮助三和国际公司系统思考自己的价值取向和战略定位,从而明确自己的发展方向和竞争战略。
三和国际过去的成功绝非偶然,是创业者抓住了当时历史环境下的关键成功因素,以超乎常人的执着和坚韧不拔的毅力引领了整个企业的成功,使三和国际公司成为海内外闻名的业界佼佼者。
时至今日,中国的市场环境已经发生了急剧变化,未来似乎深不可测。尤其是在WTO的背景下,中国的丝网印刷行业急速增长,竞争日益激烈,机遇与挑战并存,丝印行业出现了新的竞争格局。面对充满变数的未来,三和国际公司必须重新思考它的战略命题:过去的成功如何引导三和国际成功地走向未来。
前言(续)
在这一关键时刻,我们愿意通过对企业和行业的深入考察和研究,帮助三和国际公司系统思考自己的价值取向和战略定位,明确自己的发展方向和竞争战略。
只有明确了自己的发展方向和竞争战略,才能确定未来的三和国际应该在哪些方面发育什么样的能力,才能确定现在的三和国际应该在哪些方面配置什么样的资源,这是目前摆在三和国际公司面前的生命攸关的战略决策。
只有明确了自己的发展方向和竞争战略,三和国际公司才能有目的地配置组织资源,将各职能部门和直线部门的力量统一到实现企业战略的方向上,在实现企业战略的方向上提高组织效率。
只有明确了自己的发展方向和竞争战略,三和国际公司才能有目的性地规划和建设人力资源系统,规划和建设适合企业战略发展的人力资源系统。
第1部分:三和国际成功历史再现
创业篇(1985~1993)
虽然丝网印刷起源于中国的汉代或更早的型版印刷,但现代丝网印刷技术在中国的繁荣只是最近20年才发生的事情。
80年代初期,国内的丝印行业在中国经济的腾飞中从零开始高速成长,在1981年至1991年的10年里,年平均增长速度接近30%,产值从几亿元增至几十亿元。
在这种罕见的行业增长背景下,大大小小的丝网印刷厂如雨后春笋般冒了出来,为蒸蒸日上的各个行业进行配套服务,印制各种标识、装饰图案和功能性部件。
象很多故事的发生一样,是历史的偶然也是成功的必然,在丝网印刷业航空起飞式的发展初期,三和国际的创业者张董抓住历史的机遇,将企业驶入一个正在腾飞、前景无限的行业。
创业篇(1985~1993)
当时的丝