文档介绍：《国际营销实务》考核方案
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台湾塑化剂风波正愈演愈烈,截止5月30日,受牵连的厂家已经达到206家,可能受到污染的产品是522项。许多知名品牌的运动饮料、果汁等食品被查出遭到污染,而且可能销往其他国家和地区。问题产品不仅涉及运动饮料、水果饮料、茶饮料,水果糖浆、儿童钙片、乳酸菌咀嚼片也被卷入其中。而且,由于连日来每天都有更多食品被检验出含有塑化剂,所以尚无法断定其影响范围究竟有多广。
一、命题
针对上述时事遭遇的尴尬局面从中选出一种产品(运动饮料、水果饮料、茶饮料,水果糖浆、儿童钙片、乳酸菌咀嚼片)设计并撰写营销策划书,并要注意在这种不良的市场气候下如何解决消费者的心理恐慌。
二、策划书的撰写要求
1、第一部分,应运用所学简明概要地说明进行国际营销调研活动的任务、目标和,必要时还应说明主要采用的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把营销计划的要点提出来,让决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、营销策略的具体部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明策略的重点,说明用什么方法使产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用****惯,使消费者选购和使用产品。用什么方法扩大产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买****惯。有的策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、根据产品定位和市场研究来测算出针对的市场对象有多少人、多少户,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。
撰写营销策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念,力求简练、易读、易懂。不低于1500字。
三、评分标准
本次营销策划参照策划书的撰写要求,从五个方面分为五个等级分,每部分满分二十分,依次递减为十五分、十分、五分、零分,具体如下所示:
市场调研
(20分)
产品设计及定位
(20分)
营销策划及策略
(20分)
方案的合理性及可行性
(20分)
策划书的简洁性、严谨性、逻辑性
(20分)
时事链接:
台湾塑化剂风波正愈演愈烈,截止5月30日,受牵连的厂家已经达到206家,可能受到污染的产品是522项。许多知名品牌的运动饮料、果汁等食品被查出遭到污染,而且可能销往其他国家和地区。问题产品不仅涉及运动饮料、水果饮料、茶饮料,水果糖浆、儿童