1 / 36
文档名称:

医疗器械销售工作计划--销售工作计划.doc

格式:doc   大小:65KB   页数:36页
该资料是网友上传,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样,请放心下载。
点击预览全文
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

医疗器械销售工作计划--销售工作计划.doc

上传人:raojun00001 2018/7/18 文件大小:65 KB

下载得到文件列表

医疗器械销售工作计划--销售工作计划.doc

文档介绍

文档介绍:医疗器械销售工作计划--销售工作计划

医疗器械销售工作计划
医疗器械销售工作计划一


(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(中小企业融资成功情况下):(单位:万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
医疗器械销售工作计划二
XXXX年公司销售业绩指标如下。XXXX年指标 1000 万,明年保底指标 800 万。
指标是提出来了,大家会觉得高,但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步,要达到去年前年的利润点,唯有走重点专攻的路子上来,必须充分发挥品牌与销售队伍的优势,以订单总量的提高,市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此, 明年我的的中心任务当是
专攻订单 VIP 客户 3~5 家, 分销意识和寻找工作必须加强。
过去我们的公司好比一架马车,各种资源好比拉车的马,马车上的重量并不太重,但拉车的马却为眼前的一点点利益,朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走,又朝一个方向走走,走半天,可没前进多少。今天,我们面临如此激烈的竞争环境,要做的事无疑是明确马车的方向,将每匹马朝一个方向赶,同时合理的加载加量,让马车轻快地跑起来。
磨刀不误砍柴工通过对 20XX年订单的分析, 我们直销占据公司销售额的 90%。
这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果, 这里我们暂且不去分析, 是价位原因呢?质量原因呢?还是销售方式产生的原因?但是至少我们可以看出 GE 品牌效应,以及强大的销售力量、这两者发挥出的作用应是最主要的。
如何更有效的发挥销售网络的力量和提高 GE 品牌效应,是我们明年业绩总量更上一个台阶, 顺利完成销售计划的关键。
规模化销售并不是单方面的通过简单的人数增加或区域增加达到的,而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起,形成销售强势达到的。
要达到这一效果,首先我们必须解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战, 对我们二级市场的开发影响很大。
业务员单兵作战就等于组织涣散, 其结果是不同能力之间的业务员缺乏配合, 不能充分利用各有所长的业务员的能力。
不同市场间的业务员缺乏协调配合,使市场被人为的分割,难以形成统一的大市场。同时,也极有可能因为利益方面的原因,导致相临市场间的磨擦,当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时,它的潜力将会以业务员能力为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用,淡化业务员群体作用。个人的力量总是有限的, 如果我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用, 那就意味着在业务工作中缺乏爆发力,形成不了销售强势,对我们能否长期占领市场影响很大。所以在明年的市场分解, 我们希望是有机的分解, 充分考虑到不同市场的互相配合以及业务员之间的互相配合,尤其对于二级市场的开发,市场部和各经理必须起到有效的组织、协调作用,让团队高速有效的运营起来,充分发挥“1+1>2”的作用。4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任务是艰巨的,要做的事情非常多,要完成销售计划不是靠抓一个销售系统就能做好的。前面我们讲到以“多匹马往一个方向使劲”的设想,就是希望公司的最高决策层,决心一下,旗帜往这一插,各个部门、各路兵马不再左顾右盼、瞻前顾后,而是齐心向前,前仆后继,不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么? 凭的是我们这支队伍!
医疗器械销售工作计划三
一、对销售工作的认识   
,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。   
,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。   
,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。  
,区分大客户与一般客户,分

最近更新

2025年上海建桥学院单招职业技能测试题库完整.. 63页

面向服务的体系结构XMLWebService体系结构面向.. 23页

2025年上海戏剧学院单招职业适应性测试题库带.. 62页

2025年上海戏剧学院单招职业适应性测试题库(.. 62页

2025年上海政法学院单招职业技能测试题库含答.. 60页

2025年上海杉达学院单招职业技能测试题库(夺.. 62页

2025年上海杉达学院单招职业适应性测试题库含.. 62页

2025年上海杉达学院单招职业适应性测试题库附.. 62页

2025年三角函数习题及答案 16页

船头两侧c卷起白色的浪花船尾拖着一条长长的波.. 17页

2025年上海海洋大学单招职业技能测试题库带答.. 62页

2025年上海海洋大学单招职业适应性测试题库带.. 60页

2025年上海海洋大学单招职业适应性测试题库(.. 61页

2025年上海理工大学单招职业技能测试题库带答.. 61页

2025年上海理工大学单招职业技能测试题库(突.. 63页

2025年上海理工大学单招职业适应性测试题库完.. 62页

2025年三年级英语小故事 2页

能理的获得专题知识讲座 40页

2025年上海电力大学单招职业适应性测试题库及.. 65页

《现代汉语专题教程》 16页

2025年上海电机学院单招职业技能测试题库推荐.. 62页

土木工程测量角度测量 22页

2025年三年级数学上册第一课长方形和正方形的.. 5页

2025年辽宁名校联盟高三3月联考英语考试试题及.. 4页

医学寄生虫PPT课件 29页

宠物饲料管理条例 5页

220kV线路工程杆塔组立施工方案 40页

公司劳动用工风险与防范措施 5页

综合安防工程师认证试题参考2 14页

【沪科版+贵州版】《小学综合实践活动》四年级.. 9页