文档介绍：锦联·经典生活商业战略
沈阳精诚置业顾问有限公司
2007年5月16日
写在最初 项目各物业销售合同额一览表:
锦联经典生活商业比重情况看,说明商业占项目总值的32%,是项目重中之重,按照计划,在热销住宅,形成人气后,利用惯性原理,下一步的工作重点是销售商业。
项目
面积(㎡)
成交均价(元/㎡)
销售合同额(万元)
占配比
住宅
95139
4,720
449,056,080
35%
商铺
长江街
14024
16,007
224,482,168
18%
宁山路
14247
10,022
142,783,434
11%
金沙江街
2781
8,000
22,248,000
2%
恒山路
7,503
25,891,352
2%
合计
12,040
415,404,954
32%
写字间
21500
5,500
118,250,000
9%
沿长江街公寓(精装)
43000
6,000
258,000,000
20%
半地下车库
39个
20万/个
7,800,000
1%
地下车位
340个
10万/个
34,000,000
3%
合计
6,606
1,282,511,034
100%
长江街商业分析
市场
长江街商业街关键词:
中低档商业街
商圈辐射范围较小
业态杂乱无序
发展空间较大
竞品
周边竞品
水木清华:销售率20%左右,仅面积小、总价低
商铺销售。
建赏欧洲:销售体量小、销售期限长。
沈房销售情况
2007年商业批准预售同比增幅89%
2007年商业销售价格呈下降趋势,%
商业关键词:供大于求、价格下降
积累客户分析
截止2007年5月11日,经典生活商铺来电客户155组,到访客户72组,前期走访商家客户24组,共计251组。经统计,诚意客户达34组。
通过对客户需求分析,客户普遍对商网的需求为一、二层结构;面积200㎡-300㎡居多;心理价位长江街14000元/㎡、宁山路9000元/㎡、
通过对客户进行装户情况分析,需求长江街位置的占70%,其次是需求宁山路及恒山路,金沙江街客户需求较少。
关键词:需求集中在长江街南侧位置;价格高;
在这样的市场状况下,我们要创造什么样的价值?
至2007年底,力争实现销售合同额
人民币117,960,000元!
销售原则
整体销售、快速回笼资金