文档介绍：《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE
Marketing 营销策略
鸿星尔克的品牌营销之路探析
张家口教育学院王卫国
摘要:鸿星尔克是我国体育用品品牌中第一家以科技为主导的运动品牌,其通过技术创新与特色的实体营销,迅速奠定了其在广大消费
者心目中的地位,成长为中国知名体育运动品牌。本文通过分析鸿星尔克的营销举措,以期能对其他的体育运动品牌提供有益借鉴。
关键词:鸿星尔克品牌营销
中图分类号: 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2010)08(b)-017-02
鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌,在“以科技得巨大的成功。围绕着这次商业运作,人们看到了鸿星尔克的成功
为先导”的企业理念指导下,率先引入国际先进的科研力量,建立国之处,成为打破阿迪达斯、耐克两家世界名牌垄断世界杯的中国品
内顶尖的力学实验室,成为国内以科技为主导的运动品牌第一人, 牌,必将极大的提升鸿星尔克品牌在全球的知名度。为配合品牌国
其产品线从运动鞋到运动服装,再到各类运动配件,凭借着“鸿星际化战略,鸿星尔克不仅力图在世界杯赛场上一鸣惊人,更是为之
尔克”与“ERKE”两个品牌的驱动,先后成为中国驰名商标与中国制定了完整的发展战略,一方面不断的加强销售渠道的建设,扩大
名牌,获得众多荣誉。纵观鸿星尔克的品牌营销之路,我们总能发公司的产业链,另一方面,投入巨资进行产品的研发,通过邀请世界
现一些闪光点,这些闪光点正是鸿星尔克营销的独特之处,为企业知名的杜邦公司与相关面料供应商加入到公司产品设计研发中来,
品牌的成长与壮大奠定了良好的基础。力图公司产品元素的多样化与国际化。这次成功,也为鸿星尔克品
牌正积极准备的国际化战略带来了巨大的好处,通过世界杯,推动
1 鸿星尔克备受赞扬的成功营销案例品牌国际化战略,无疑比在国际市场中的两眼一抹黑要好的多的
“曲线救国”的国际化营销战略多,且不论以后鸿星尔克的国际化战略能走到什么程度,他们的这
2010年是世界杯年,一切与世界杯联系在一起的商家与品牌次颇具眼光的选择朝鲜队而进入世界杯,已经是一次国际化进程
都将展开激烈的竞争,希望能得到全世界的瞩目,世界杯,无疑是很好的基础。
这些品牌的成长机会。当国内众体育品牌将目光更多的集中在中国 专注网球领域的营销策略
国家队的时候,鸿星尔克却将目光投向了我们的邻国——朝鲜,世
界杯亚洲区预选赛,中国男足一如既往的不争气,也使那些将目光几年前,鸿星尔克就选择了在中国还是冷门运动的网球,通过
集中于他们的体育品牌失去了参与世界杯的机会,而鸿星尔克却与国际女子网球组织的合作,成功成为国际女子网球系列比赛的
因为朝鲜队的胜出而获得了这难得的机会。竞技体育让人们只注赞助商,并承担了一系列赛事的组织、推广、运营的工作,开始了其品
意第一名,作为第一个进入世界杯的中国体育品牌,鸿星尔克已获牌成长最为重要的一步。随着中国女子网球在世界大满贯比赛中的
育用品的开发、生产和销售上来,其最终目的是用高端体育用品来步发展壮大,从而进一步扩大在国际市场的占有率。这样,公司可以
带动和引领大众消费。展开专业化战略的最重要的标志,是2005年利用高端产品的推广来推动中低端的主流市场,同时,还可以积极