文档介绍：广告投标书
投标单位:YOU ZI广告公司
投标内容:信诺润滑油广告策划与设计
YOU
广告策划书
目录
一、营销环境分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
五、企业与竞争对手的广告分析
六、市场发展趋势分析
七、未来产品发展趋势
八、广告主题
九、广告创意
十、设计说明
十一、海报广告
十二、户外广告
十三、报纸广告
十四、广告目标市场
十五、广告诉求对象
十六、广告诉求重点
十七、广告发布计划
十八、广告效果预算
十九、广告事后评估
Chapter
1
TITLE 1
YOU
营销环境分析
信诺润滑油(山东)有限公司地处广袤富饶的齐鲁大地、黄河之滨。本着立足齐鲁,辐射全国,出向世界的理念,信偌人正在用自己的智慧和汗水创造出一片属于自己的天空。近期由于国际成品油价大幅上涨,与国际油价紧密相关的国内润滑油价格也将上涨。继美孚、埃克森等润滑油价上调之后,国内润滑油市场终于也迎来其涨价之时。进入4月份以来,基础油价格连续走高,下游润滑油生产厂家承受着日益增加的成本压力,这也是导致本次润滑油价格推涨的直接原因。监测结果显示,中石油基础油价格于4月底上调200-300元/吨,其中大连石化、大庆石化、抚顺石化、克拉玛依石化等炼厂价格将相应调整;而中石化基础油价格5月份也将再次上调,涨幅初步定在370 600元/吨,其下属炼厂价格将同步上调。
据了解,一季度一些中国厂商的润滑油销量增长了四成多。目前国内市场经济回稳、汽车产量销量增速、钢铁等相关行业需求增大也成为刺激润滑油市场迅猛扩张的一个重要原因。不过在十多年前,润滑油却是国外品牌的天下,价格昂贵。近年来随着国内品牌的崛起,形成了国际品牌与本土品牌竞相争锋的市场格局,甚至本土品牌在竞争中占得了上风,让用户有了更为广泛的选择。
信偌润滑油在国内市场上的主要竞争对手有奥吉娜、佳润、志和、助友、山推、东昊、安美、玉柴,龙蟠、姚旗,例如他的竞争对手龙蟠目前已拥有11大系列、400多个品种的产品,覆盖几乎所有的车用润滑油市场,“喜压CJ-4”和“龙蟠1号“别通过了美国API的CJ-4等级和SM等级认证,处于国际领先水平。龙蟠产品由于质量优异、服务周到而深受广大消费者的喜爱。这些良好的品牌资产积累,将帮助新加盟的代理商轻松打开市场,在未来的竞争中获得先天的优势地位。信偌要在竞争如此激烈的国内润滑油市场占据一席之地,只有继续走质量放心和产品创新之路。
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消费者分析
调查显示,在同级别产品中,品质是消费者选择润滑油的决定性因素,%。消费者更换汽车润滑油的里程数主要集中在3501-6500公里这一范围,随着车型级别的改变,部分紧凑型轿车车主、中型轿车车主和中大型车主会选择在6501至8000公里这一范围更换润滑油,而部分中大型轿车车主、SUV车主和MPV车主也会选择在10000公里以上这一范围更换润滑油.
调查结果还显示,71至100元和100元以上是消费者通常选择的润滑油价格区间。从车型级别考虑,微型轿车和小型轿车的车主对不同价位的润滑油都有所选择,但随着车型级别的提高,尤其是中型轿车和中大型轿车,通常使用润滑油的价格区间则主要集中在100元以上。
,他们担心劣质润滑油会损坏汽车发动机寿命和刹车安全。追求舒适、省力的心理,这是心理是围绕自身自然需求展开,这种迫切需求是人们的基本特性。
信偌润滑油产品定位于中高端,产品质量均已达到国际标准化组织(ISO)、美国石油学会(API)、美国工程师协会(SAE)等相关行业标准的要求。但是国内大部分都有一种崇洋消费心理,认为“月亮还是外国的圆”,认为外来品牌才是润滑油“真命天子”的第一印象。信偌要改变这一现状,只有不断做好产品宣传和市场引导。据相关调查显示,就私车主对于润滑油的使用****惯来看,只有一半的用户知道所用油的级别,这也说明润滑油这一产品对于很多消费者还是比较陌生的,消费者对其相关的性能指标等常识了解匮乏。
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产品分析
山东信偌润滑油公司的产品齐全,包括油压宝、动力宝系列;途腾系列摩托车油;齐星环保系列摩托车油;节能环保汽机油;工业油中端系列(信诺工力)(信诺CTR); 工业油高端系列(信诺尤美)(信诺力壳); 工程机械油高碱值柴机油系列;工程机械油;防冻液系列;车用齿轮油。产品定位于中高端,产品质量均已达到国际标准化组织(ISO)、美国石油学会(API)、美国工程师协会(SAE)等相关行业标准的要求。公司产品具有快速换油所花的时间短,效率高的特点,而且质量还有保障。满足了顾客想要保养车省时省钱的心里需要。其中油压宝动力宝系列产品采用高级进口基础油和优质复合添加剂调合而成,具有优良的润滑、减磨、抗极压性能