文档介绍：广
西
大
自
然
蜜
创
业
项
目
策
划
书
班级:营销本112班
组名:蜗牛队
组长:秦敏(1101403230)
组员:陈金辉(1101403224)
李榕(1101403226)
蒲庆春(1101403217)
李夏燕(1101403209)
策划完成时间:2014年6月15日
目录
前言 2
一、公司简介 3
二、市场分析 4
三、竞争分析 6
四、产品服务 7
五、市场营销 9
六、活动方案 11
七、财务分析 11
八、风险分析 12
九、内部管理 13
十、售后服务 15
十一、预备方案 15
附录一: 16
附录二: 17
前言
改革开放以来,作为广西畜牧业的组成部分的蜂业经历了快速发展,巩固提高和稳步增长的三个阶段。进入新世纪以后,我区的养蜂生产得到了继续保持稳步发展态势。但放眼整个广西,蜂农养蜂规模比较小,都是小家小户自产自卖,销售方向不固定,风险较高。顾客们市场上买到的大多数是经过加工的商品蜜,很少能够买到纯天然的蜂蜜。根据市场调查,在广西地区,目前还没有一个完善的蜂蜜产销一体化,在此背景下,我们打算开一个品牌名为“广西大自然”蜂蜜产销一体化的店铺,主打的是纯天然,零添加的绿色蜂蜜。主要是将自家自产蜂蜜作为我们的货源,冠上我们的广西大自然标签,进行销售,树立品牌形象。我们“广西大自然”蜂蜜通过自家产的纯天然蜂蜜,绿色蜂蜜,通过自己成立的销售公司在广西“钦州学院”地区销售,宣传,树立“广西大自然”品牌蜂蜜,在以后时期也会不断的向其他地区推广,进行品牌推广,提升知名度。
我们会以钦州市场为出发地和示范点,目标是成功打入钦州市场,之后以钦州市场需求为导向,重点加强区内和周边省份蜂产品市场开拓,不断扩大消费市场;同时坚持蜂产品质量安全为保障,重点加强无公害和标准化管理,不断提高质量安全水平;以产业化发展为突破,重点加强行业组织建设,不断探索创新养殖加工环节的利益联结机制,实现自身目标。
公司简介
(一)公司的宗旨:绿色养生,美好人生
(二)公司的名称:广西大自然蜂蜜养生有限责任公司
(三)团队结构:
,来自广西百色,钦州学院商学院市场营销专业学生。父母从事了9年蜂蜜养殖业,对蜂蜜有较深切的认知。其在大学三年期间一直在校内营销蜂蜜,拥有一定的蜂蜜营销能力和实践能力。
,广西贵港人,钦州学院商学院市场营销专业,对营销相关的理论知识有深切研究,有一定的市场行情探测能力,具有较强的组织能力和号召力。
,来自广西南宁横县,钦州学院商学院市场营销专业学生,有丰富的售后服务知识,做事严谨,有高度的责任心,善于接待服务和形象设计。
,来自广西玉林,钦州学院商学院市场营销专业学生,具有较好的测算能力和英语表达能力,可为商品服务对外宣传起到积极作用。
,来自云南普洱,钦州学院商学院市场营销专业学生,有一定的文化宣传能力和市场讯息把握力,擅长文娱活动,有较强的商品服务推广能力。
(四)战略规划:
我们的战略分为“三步走”:第一步:首先在钦州本地创建一个专卖店,位于钦州学院创业园内,并随着利润的增加逐步发展分店,走向南宁、柳州、北海、桂林等旅游胜地等,建立起具有广西特色的蜂蜜文化。李榕受其父母的影响对蜂蜜的功效有一定的认知能力,了解蜜蜂的养殖过程,从小的生活背景让其很早就对蜂蜜信息有个很好的认知,对蜂蜜的销售情况也有切实的了解,对我们新创公司的初期规划有一个很好的保障。
第二步:随着我们公司的发展壮大,我们会推出一系列服务,比如个性化蜂蜜服务套餐就是我们公司的重要产品。针对女性爱美的心理推出这一服务,我们将会根据消费者的身体状况和饮食规律科学地制定出这一服务,其中包括内服与外用两项内容,它可以让消费者变得更加年轻与漂亮。第三步:等到我们公司成长成为具有一定规模的公司后,我们将会将我们的业务推广至全国。
(五)经营的策略:
我们的经营内容主要包括:蜂蜜,花粉,蜂胶,蜂王浆等四大类产品。首先是做好服务理念宣传,通过网络、电视等各种途径突破消费者的心理防线。跟蛋糕店、饮品店、酒店、制药厂等大客户合作,争取客源。大力培养销售人员,为顾客提供优质的服务。专门针对不同的服务进行不同的包装设计,以宣传我们的蜂产品,争取更多的客源。
(六)产品的价值:
蜂蜜外敷美容消炎,内服抗疲劳助消化,增强免疫力,保护心脑血管,延年益寿。
,促进心脑和血管功能,经常服用于心血管病人很有好处。
,能促使肝细胞再生,对脂肪肝的形成有一定的抑制作用。
,消除疲劳,增强对疾病的抵抗力。