文档介绍：企业战略管理作业
“居安思危”的联华超市
1、联华超市在发展的不同阶段,在战略管理上注重哪些因素?为什么?你可以参考下面提供的分析表格。
答:上海联华超市有限公司(联华超市)初创与1991年5月。迄今为止,经历了三个不同的发展阶段:
发展阶段I
发展阶段II
发展阶段III
环境因素:
有利
政府大力支持,外资超市尚未大量向国内涌入,市场竞争较少。
在重点发展的区域有一定的市场基础。虽然外企的进入对联华超市产生一定的影响,但还是处于优势的位置。
消费者对零售业的需求越来越高,对方便快捷、质量等要求日趋明显。技术革新对于行业的效率提升,降低成本要求日益增长。
不利
起步初期,以银行贷款及政府贴息方式发展,处于负债经营阶段,只有能力一心发展主营业务,也就是超市本身。
商品种类较少,管理能力欠佳,门店较为集中,优势并不明显。
公司的管理体制已近落后于先进的外来入侵者。政策放宽,大量外资超市进入我国,刮分国内超市行业,竞争日趋激烈。
企业利用的资源:
前期继承的
无
已建立的40余家门店以及较为稳定的国内市场资源份额。
前期的资金积累与外资的大量流入。
本期开发的
在行业内扩展服务功能,将彩扩、洗染等服务项目引进超市。在上海的连锁超市行业中首先引进了生鲜食品的经营。
建立了生鲜食品加工配送中心,在多个省市开发了生鲜食品基地,初步建成了全国采购网,与科研单位合作共同研制开发、加工、销售科技含量较高的产品。
开出综合型食品加强超市,在部分城乡结合部开设超市大卖场,形成多元业态的经营网络,通过“世纪联华、联华超市、快客便利”不断扩张品牌,经营物流配送、加盟经营和电子商务。
发展途径(战略)
一体化战略
经营业务主要集中在日常生活必需品上。
横向一体化、纵向一体化战略
经营业务从超级市场延伸到便利店,并突出生鲜食品的特色经营。
多元化战略
在规模效益日益明显的同时,积极探索零售业态多元化发展的思路。
战略目标
占领市场,取得一定的份额,明确企业定位和市场目标
拓展渠道,通过前期资本投资,建立控股合资子公司,并大量吸收外资。
快速扩张,以改组上市的方式吸收资金,并且发展多元化业务。
通过以上表格的分析,我们可以明确的看出,联华超市在发展的初创阶段,在战略管理上注重对资本运作模式的选择和市场环境因素的考虑。因为在此阶段,联华超市主要通过合资控股的形式扩大规模,以银行贷款及政府贴息方式发展,处于负债经营的阶段,因此只有能力一心发展自己的主营业务,也就是超市本身。但同时,根据国内外市场的环境因素,由于联华初创阶段正处于我国加快经济发展的有利时机,得到了政府的大力支持,
并且外资超市尚未大量向国内涌入,市场竞争较少。因此,在初创阶段,联华超市便迅速占领了国内市场,同时在行业内扩展服务功能,将彩扩、洗染等服务项目引进超市,并在1995年底抓住市政府“菜篮子工程”的契机,在上海的连锁超市行业中首先引进了生鲜食品的经营。通过以上的努力,联华超市在初创的四年间,公司从7家门店发展成为拥有41家门店,。
在调整阶段,联华超市在战略管理上开始注重资本投资,建立控股合资子公司,即在中国境能扩大自己的营业网点,使之遍布全国。因为在初创阶段的成果上,联华超市意识到要想企业能够继续保持市场的领先地位,并