文档介绍：商务谈判方案
资料汇总
谈判公司简介
安居家居于1988年创立于中国江苏,经过20多年的稳步经营,成为了中国领先的家具大卖场。“安居家居,安居乐业”是安居家居一直以来的品牌理念。“为顾客提供设计精良,功能齐全,同时又价格低廉的家居产品”是安居的经营宗旨。
截至2014年9月为止安居在全世界的30个国家和地区中拥有260家大型门市(其中238家为安居集团独自拥有,22家为特许加盟)。大部分的门市位于亚洲,每年印刷量高达一亿本的安居商品目录中,收录有大约10000件的商品。
在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,安居努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,安居集团已成为中国最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列,办公用品,卧室系列,厨房系列,照明系列,纺织品,炊具系列,房屋储藏系列,儿童产品系列等约10,000个产品。
目前安居家居在全球38个国家和地区拥有290个商场,其中有19家在中国大陆,分别在北京(三家)、上海(三家)、广州、成都、深圳、南京(两家)、大连、沈阳、重庆(两家)、合肥、青岛、乌鲁木齐。安居的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有7个在中国大陆。目前安居在中国的采购量已占到总量的38%,在安居采购国家中排名第一。根据规划,至2016年,安居在中国内地的零售商场将达到21家,所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为安居最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在安居的全球战略中具有举足轻重的地位。
谈判营销策划方案
独特设计。安居产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然,不能成为生活的束缚,还要能够满足全球化生产的需要。安居将塑料、层板和松木作为基本的家具材料,通过对颜色和材料的精心选择搭配,使其产品既现代、美观,又实用、环保;既以人为本,又凸显地域特色,很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。这些产品与斯莫兰民众勤劳、节俭和对有限资源最大程度地加以利用的美德紧密相连,极易引起消费者的认同和好感。
品种齐全。在安居商场里,沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物等家居用品应有尽有。而且,安居产品风格多样,浪漫主义者与简约主义者到安居,都能乘兴而来、满意而归。
拆装便利。平板式包装,将会成为安居节省生产和运输成本的重要手段。更为重要的是,在自己动手(DIY)渐成时尚的情况下,这些拆装便利的家具大受欢迎。那些尤其喜欢自己动手的德国人,往往不惜在安居的收款台前排上个把小时的长队,回家再拼命地拧几个螺丝,把那些零散部件装配成书架、柜子或者别的什么。
开放销售。开放式销售使消费者可以仔细打量产品,并大大降低运输成本,它甚至导致了家具零售和制造业的革命,同时也极大地推进了安居走向世界的速度。
低价入市。安居的经营宗旨是:“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。为打造低价商品,安居在大力降低生产成本、采用平板式包装和自选购物方式的同时,还通过大批量采购尽可能降低采购成本。
特色文化。在安居文化中,除其具有瑞典自然、简朴特点的产品设计以及人性化的开放式销售外,还有三点不得不提:一是温馨餐厅。安居的餐厅类似于“店