文档介绍：肯帝亚地板“360团购会”促销方案
致各地经销商同仁:
根据各地房地产回温信息,为了更好的帮助同仁们抓住各地楼盘交付时地板促销的绝佳时机,特制定:肯帝亚地板“360团购会”—售前、售中、售后全程360度无忧服务。此方案是让大家迈出终端店铺,走出市场竞争的困境,直接面对楼盘业主进行团购促销。
宣传语:团结就是力量、您团购、我让利
本次活动为全,时间为10月28日至11月28日,参加活动的代理商可自定活动时间。
活动范围:各地肯帝亚专卖店。
活动方式:经销商报名参加式。
活动主题:肯帝亚地板“360团购会”——售前、售中、售后全程360度无忧服务。
活动地点:肯帝亚地板专卖店。
活动人员:负责人:杨燎、执行人员:营销部全体人员、客服部、运营部、各地报名参加活动的代理商。
活动方式:团购签单优惠+精美礼品赠送。
七、活动细则:
团购预订单客户可交100元定金抵200元
1、满4家同时签单,正价地板单价每平米优惠4元,
2、满8家同时签单,正价地板单价每平米优惠8元,
3、满12家同时签单,正价地板单价每平米优惠12元,
4、满12家以上同时签单,正价地板最高限额单价每平米优惠12元。
X展架1:肯帝亚地板八大辅料赠送
1、胶带 2、胶刷 3、胶 4、502胶 5、钢钉 6、封头 7、阴角 8、阳角
X展架2:肯帝亚地板欧式管家服务
上述签单客户:
凡满30平米,送苏伯尔电水壶一个
凡满50平米,送苏伯尔电饭煲一个
凡满80平米,送苏伯尔电饭煲一个、送苏伯尔电水壶一个
第一部分:前期预热
1、店面: 责任人:店长
①抓住10月28日至11月28日期间到店面每一位顾客,期间订单顾客皆有礼品赠送,不能订单顾客一定要预留客户资料。
②11月3日,专卖店作到预热布置(单页、海报、吊旗、X展架、条幅、气球门),体现出活动主题及活动时间、地点,接受顾客预定。
③对于急于订单顾客,可先按现价订单,当天再改单参与活动
④对于有意向顾客,可交定金100抵200元,接受团购预定,做好顾客预定登记,内容必须体现顾客姓名、电话、地址、关注花色、装修进度、房型及面积等(尽力争取资料完整)。
⑤对于以逛市场转店为主的客户,主要是对到店咨询的客户进行活动信息的发布、请求客户留下电话、姓名、地址,用于活动前电话通知跟进。
⑥对外宣传的口径为“全国大型团购会,优惠幅度非常大,并有多重大礼等您拿,限量销售、早到早得!”(店面导购人员把握全国大型团购会、交定金100抵200如对活动当天价位不满可与活动后到店面退定金、现场出价、豪礼、尽早四个点”)
2、小区拓展: 责任人:业务部
①以10月份和11月份交钥匙的小区为重点,抽调店面导购人员现场扫楼,进行拉网式搜楼工作,携带工具(单页、意向性顾客登记表、小礼品),重点跟踪;搜集意向性顾客的电话及姓名、地址,标准模式:你好,我们是肯帝亚地板的业务员,请问主家(业主)在吗?请问地面准备选择地砖还是地板?如果选择地板就是我们的意向客户,一定要对该业主讲解我们的活动内容—首次全国大型团购会,优惠幅度非常大,并有多重大礼等您拿,限量销售、早到早得!”
②店长提前上报小区,意向客户名单;
有意向的客户,直接速成到门店,签预订单;
有意向的客户,进