文档介绍：2010年工作总结及2011年工作设想建议
述职报告
一、2010年工作总结:
1、到总结日止,2010年在我本部门工作了9个多月时间。200多天时间里我跑遍了各个办事处,了解当地市场,走访经销商朋友,和各办事处的同事一起摆摊搞促销,仿佛又回到了十年前在长沙创业的阶段。不同的是跨省、跨地区活动,一地的情况只了解了皮毛,又得到另一地去了解那里的情况。一圈转下来就快到年底了。所以我把2010年的工作定位于了解情况,帮助各办事处解决一点急难的问题。由于面大点广问题多时间紧,加上一些目前还无法解决的根本问题的纠结,人虽然劳累奔波很辛苦,但即时工作效益却不十分明显。再加上我挂名是营销副总,而在各办事处承包人眼里实际也就是个资格老一点的业务员而已,并无多大实际指挥权力,导致有不少工作无法100%落实。从目前的经营情况看,除武汉办事处有在09年基础上超额30%任务,新开的两个办事处可能按计划完成任务外,其它办事处最好的也就维持在09年水平或略高一些。有几个办事处可能连09年的水平都达不到。
今年工作的亮点主要体现在厨卫销售上。帮助各办事处从无到有都建立了厨卫销售业务。为公司在各地的厨卫销售工作打下了较好的基础。更主要的是通过这几个月的工作,对各承包办事处的情况有了较多的了解。为2011年的工作明确了方向。
2、各办事处截止2010年11月底任务完成情况
2010年1-11月各办事处任务完成表
单位
2010年任务
销售台数
销售金额
还铺底款
实际销售总额
退库台数
退库金额
武汉办事处
1,560,159
13699
1,307,818
15,000
1,322,818
113
11,532
黄石办事处
190,753
1198
115,195
32
3,309
十堰办事处
129,658
346
41,255
14
1,485
株洲办事处
333,743
1880
181,776
15,000
196,776
12
1,244
娄底办事处
513,898
2843
281,867
15,000
296,867
39
3,873
怀化办事处
596,254
2641
277,896
15,000
292,896
34
3,552
新余办事处
163,865
1068
106,010
16
1,650
湘潭办事处
369,802
2462
251,014
6
586
益阳办事处
418,828
3008
282,880
15,000
297,880
4
360
宜昌办事处
361,778
2259
231,258
15,000
246,258
26
2,738
孝感办事处
100,000
1008
108,460
黄冈办事处
60,000
378
41,900
永州办事处
5700
84122
郴州办事处
1305
127038
衡阳办事事
191
18340
合计
2010年1-11月厨卫销售明细
单位
金额
单位
金额
武汉
93552
郴州
100494
黄石
10975
宜昌
3578
新余
23591
怀化
9852
湘潭
15281
衡阳
48205
娄底
112231
永州
40193
益阳
87130
3、2010年各办事处基本情况及问题分析:
主要将武汉怀化作个分析,其它办事处只叙述其共性。
一、武汉办事处:目前共有12个员工,分四个片区。(青山区6人,汉口区3人,汉阳区1人,武昌区2人)
主要采取小组分包制。除青山区为办事处自已安排,其它三个区均系小组独立核算自负盈亏,各小组自己在承包区内开展直销活动和发展分销商。另外办事处还招聘有若干兼职人员做直销。
公司在2010年把武汉办事处作为公司外建的一个重要单位。我前后二次在该办事处待了二个来月。第一阶段于4月份重点解决经销渠道扩布点及与洁王争夺直销兼职队伍。结果是发展新分销商16家,将原来在洁王做直销的10家兼职人员拉过来8家。办事处新增汽车一部,新招业务及安装2人,新招未职做经销渠道业务员1人。第二阶段十月份起主要配合公司产品上市推广。因考虑到公司计划原老产品都准备下线,所以把推广新产品作为重点,同时将部分老产品作为特价机向经销渠道发布。在短时间内即即起渠道进货新产品订购老产品特价机的高潮。遗憾的是对公司政策理解不透,将近5万元的老产品订购单没能兑现。还造成了一些不良影响。此一阶段在赵上取得比较好的战绩。仅青山区
在10月份的新产品升级换代特价赠礼活动真销一月近250多台。这一个时期还落实了余总关于各办