文档介绍：萧县第二届房展会执行方案
一、展会现场
销售人员以全新说辞为客户详细讲解沙盘、介绍项目情况及目前进度,特别要明确正在进行中的认购情况以及购房送46寸海信电视活动活动,尽可能将客户吸引至售楼处参观样板房、进行认购。销售人员解答客户问题,为客户登记,等候看房车去售楼处,进行认筹。
礼仪人员向客户派发项目宣传资料、请客户去售楼处、样板房参观、引导客户前往看房车。
看房车2辆,负责在展会现场和售楼处之间运送客户,每20分钟发一班车,展会现场及售楼处现场负责人有全部司机联络电话,以便于联络调度。
现场工作人员 3名(现场协调联络)
展会销售人员 6名(沙盘讲解及项目咨询)
礼仪人员 3名(1名引导客户去看房车、2名派发资料并做客户登记)
保安 6名(物料搬运、形象、停车场联络)
保洁 1名(现场卫生)
司机 2名(555,666)
物料
数量
沙盘
1
项目资料
项目宣传单页
5000份(海发)
项目老宣传品
库存品
销售员自备项目户型图、客户登记表
1套/人
瑞豪花园5分钟短片
1
看房车引导牌
2个
看房车
2辆
展会现场到售楼处专车
公司面包
壁挂电视、音响、扩音器
1套
瓶水
8箱
座椅、配饰等
见展场布置方案
盒饭
40份
金嗓子喉宝
10盒
4、房交会发放礼品准备
电视样品1台
蚕丝被100套
水杯3000个
二、售楼处
看房车(2辆)每隔20分钟开出一班,循环送客户至瑞豪花园现场。
随车人员把控整个流程,不允许客户下车;
对于意向较强的客户做好登记,同时邀请客户回到会展中心乘坐专车到瑞豪花园的售楼处进行更为详细的介绍;
介绍项目现场售楼处样板区开放大概时间;
专车抵达售楼处,客户下车后,立即送上批参观完的客户回展会现场。
销售人员于门口欢迎客户到来,引导客户进门,为客户讲解沙盘,(流程及讲解内容按照正常客户来访流程进行,时间控制在15分钟),对意向较强的客户个别咨询,详细介绍项目情况,争取现场成交。
现场工作人员 4名
保洁人员 1名
样板间管理员 2名
。
物料
数量
项目资料
项目户型图
500套
项目宣传单页
500份
三、交通路线
看房车:
展会淮海东路淮海西路售房处现场
展会淮海东路淮海西路
四、人员总表
工作人员 3名
销售人员 9名
礼仪人员 2名
保安人员 7名
保洁人员 2名
司机 2名
五、物料总表
物料
数量
沙盘
1
展会现场
项目资料
项目宣传单页
10000份(海发)
项目老宣传品
库存品
销售员自备项目户型图、客户登记表
1套/人
瑞豪花园5分钟短片
1
看房车引导牌
2个
看房车
555 666
东边售房处条幅
1个
壁挂电视、音响
1套
沙发、座椅、茶几、配饰等
见展场布置方案
盒饭
每天32份(展会23份、售楼处9 )
金嗓子喉宝
10盒
瓶水
16箱
六、工作及人员分配表
区域
工作内容
负责人员
筹备工作
布展联络跟进
Xxxx
广告设计
场地布置(方案、现场布置)