文档介绍：趋势动力-全程全网电子商务
合作运营方案
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广州趋势信息技术有限公司
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目录
一、合作运营背景…………………………………………………………………第3页
1、电子商务市场分析……………………………………………………………第3页
2、为何选择合作运营……………………………………………………………第3页
3、合作运营服务内容……………………………………………………………第4页
二、营销型网站……………………………………………………………………第4页
网站定位分析…………………………………………………………………第4页
形象视觉设计…………………………………………………………………第5页
3、网站功能及服务…………………………………………………………………第5页
三、整合营销推广…………………………………………………………………第5页
1、整合营销推广目标…………………………………………………………第5页
2、营销推广策划与实施 …………………………………………………第5页
3、效果监测及分析 …………………………………………………………第6页
四、运营管理………………………………………………………………………第7页
1、合作运营流程图………………………………………………………………第7页
2、营收与分成计划………………………………………………………………第9页
关于我们……………………………………………………………………第7页
1、公司简介………………………………………………………………第7页
2、团队介绍………………………………………………………………第9页
一. 关于合作运营项目
1、电子商务市场分析(背景分析):
企业电子商务应用现状:
当前,中国70%的企业处于产业链的最末端-生产制造链,由于没有独立的品牌和销售渠道,金融危机之后经营压力愈来愈大。更多企业意识到营销是企业经营中的重中之重,但传统的营销媒体投放成本居高不下,优势的资源逐步向优势企业靠拢。根据我国十二五规划,以信息化促进产业升级,成为适合助推信息化中心与工业化融合的战略核心任务,而电子商务更是企业实施信息化工程的工作重心。据CNNIC调查报告显示,,2010年网络购物金额达到4800亿元,占中国总体消费金额3%,专家预计,未来5-10年,将会占到消费额的30%。电子商务已经成为推动产业结构调整,带动传统产业快速升级,区域经济发展的重要手段。
当前中国企业电子商务现状是,80%的企业都认为企业开展电子商务有用,而开展电子商务的传统企业有80%并没有取得成功,各个行业几乎都有通过电子商务获得了规模化发展的模板。当前,传统企业开展电子商务主要分为三个阶段,一是至今为止未从事电子商务;二是已经尝试开展电子商务,跟诸多互联网公司合作;三是非常了解自己产品、公司及行业在电子商务的现状,也非常了解竞争对手的互联网战略,清楚自己的投资回报。然而国内大部分企业至今还停留在第一个阶段,随着越来越多的企业通过电子商务开拓市场,让那些已开展电子商务的企业又面临项目规划方向不清晰,投资成本大、人才紧缺等各方面问题。
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(1)、网站没人管理:
企业网站在建设之后,由于没有专业的网络营销专家和电子商务人才,得不到重视或不知道如何利用,也没人管理,网站没有更新维护,更谈不上如何进行运营推广。从而使企业的网站一直处于冷宫。
(2)、请了人但不懂怎么管理:
企业安排了人员进行网站管理,但出于成本考虑或认识不足,一般以技术人员或非专业人员为主,缺乏网站运营推广经验,不熟悉网络营销操作,使网站作用大打折扣;当管理人员稍有熟悉之后,企业又面临人员流失风险。
(3)、不知道怎样营销推广:
企业自身缺乏网络营销及电子商务运营经验,过分迷恋各种付费推广和广告。由于缺乏经验和受到网络公司业务员的蛊惑,企业对网络推广方式的选择往往存在片面性和盲目性。在不清楚哪些有效、哪些才真正适合自己的情况下,大量购买各种付费推广产品,结果投入与回报严重不成比例,甚至对互联网不再信任。然而,网络营销需要的是一套完整的,个性化、有针对性的解决方案。
(4)、做了推广但不知道如何发挥其价值:
对付费推广产品不熟悉,比如阿里巴巴、百度、营销软件,不能发挥他们最大效用,以为花钱购买了一种或多种网络推广产品就可以高枕无忧,一劳永逸等待客户上门。基实哪怕是google、百度、阿里巴巴等推广,都需要由专人管理,并用到